Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Фишка Используйте в тексте вопросы и обращения к читателю. Они делают текст легче. Например: – Вы, возможно, возразите. Не спешите... – Вам приходилось сталкиваться с подобным? – Согласны? – Давайте рассуждать логически…

«позволит сделать что-то», «поможет сделать что-то». Перестройте предложения так, чтобы обойтись без них. Это клише, которые придают рекламному тексту налет неестественности.

К заголовку лучше приступать в самом конце работы. Когда отличия сформулированы и усилены фактами. Вот тогда самое время ставить вишенку на торт в виде заголовка.

Что такое «продающая идея»? Это стержень, на который нанизываются все преимущества. Идея – это основной маркетинговый акцент. Тот угол зрения, под которым будут рассматриваться все аргументы в тексте. Идея создается с учетом предложений конкурентов и предпочтений целевой аудитории.

Задача продающего текста – заменить личную встречу с клиентом, стать полноценной заменой менеджера по продажам.

Честность. Наделять товар мифическими свойствами – последнее дело.

Просто относитесь к клиентам с уважением, и они отплатят вам звонкой монетой.

Прочитайте, например, книгу «Проверенные методы рекламы» Джона Кейплза.

Content Marketing Institute провел исследование. Оказалось, что заголовки из 8 слов эффективнее, чем более объемные конструкции. Другими словами, тексты с такими заголовками открывают и читают, они побуждают совершать покупки.

Превратите свойства и характеристики в выгоды.