Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

До начала четвертого этапа лист должен оставаться чистым. Вы ничего не пишете. Вы пока только планируете и представляете – готовите базу для текста.

Вторая ступень – «что делать». Читатель должен понять, что ему нужно сделать.

Вы уверены, что Колумб открыл Америку? Вы уверены, что ангину можно вылечить за 2 часа? Как на самом деле нужно писать рекламные тексты.

В первом абзаце вы подняли проблему, а дальше предлагаете решение. Самое главное, говорите с клиентом на языке выгод – показывайте, объясняйте, рассказывайте, как его жизнь изменится после появления в ней вашего товара или услуги.

Вот примеры моих эффективных заголовков. • Как я конкурировал с женами заказчиков • Представьте, завтра клиенты кончились • Сколько вы готовы заплатить за мини-консультацию?

Используйте сильные глаголы: дергает зуб, ноет зуб, воет зуб, пилит зуб, боль грызет зуб. Используйте метафоры: Провели ночь на вечеринке, где были вы и зубная боль?

Еще один подход к текстам – создать ощущение, что клиент уже купил ваш товар, уже держит его в руках.

Работа на продажи. Оценивайте текст с точки зрения его эффективности для продаж.

Избегайте будущего времени в тексте. Используйте только настоящее время.

Напишите один абзац текста, цель которого – помочь клиенту представить, что он уже приобрел ваш товар или воспользовался вашей услугой. Опишите, что изменится в его жизни. Вам поможет слово «представьте».