Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Перед написанием текста нужно определить группы клиентов и проблемы, которые можно решить с помощью объекта продаж.

Задание № 2. Расширяет целевую аудиторию. Показываем, в каких ситуациях товар или услуга помогут. Зачастую роль объекта продаж в них для клиента неочевидна. Классический пример: в США производитель пищевой соды столкнулся со спадом продаж. После мозгового штурма было принято решение продавать ее как средство для устранения запаха в холодильниках.

– Неправильно: В отличие от других компаний мы доставляем заказы быстрее. – Правильно: В отличие от других компаний мы доставляем заказ через 45 минут после вашего звонка.

• Конструкцию «В отличие от аналогов…» или «В отличие от других компаний мы…». Вы не называете конкретные компании или торговые марки, а буквально идете против всех.

– отстройка от прямых конкурентов Законодательство запрещает в рекламе называть чужие торговые марки и указывать названия конкурентов. Как быть? Чтобы показать клиенту, что ваше предложение лучше, можно использовать следующие приемы:

Задача: показать, что наше средство от похмелья лучше, чем рассол.

Средство для снятия макияжа сравнивают с обычной водой. Чем нехороша вода? Нужно долго и мучительно смывать макияж. Тратить время. А косметическое средство решает эту задачу в разы быстрее.

Лекарство от гриппа сравнивают с чесноком. Какой недостаток чеснока подчеркивают? Неприятный запах. А лекарство его лишено.

Формулы создания блока – отстройка от непрямых конкурентов Задача показать, что то решение, которое клиент использует сейчас, – невыгодно.

– Пообщаться с клиентами. Спросить, чем они пользуются для того, чтобы справиться с данной проблемой. – Провести 20 минут с поисковой системой. Поставить себя на место клиента. Ввести серию запросов, связанных с проблемой и ее решением. – Если вы создаете тексты на заказ, то попросите заказчика предоставить эту информацию.