Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Самыми распространенными вопросами-возражениями будут: • Почему я должен вам верить? • Почему так дорого? Или: Почему так дешево? • Вы точно выполните обещания? • Какие тут есть подводные камни? • А что, если не получится? Если обещания не будут выполнены? Покупка состоится только в том случае, если текст снимет самые серьезные возражения клиента. Или пока клиент сам не найдет ответы в других источниках. Делать на это ставку глупо, поэтому действовать нужно активно.

Ошибка № 4. Выбрать «стиль счастливого идиота»

Ошибка № 2. Сухое и скучное описание проблемы

Спрашивайте своего визави: • Все ли понял после прочтения текста? • Что именно не понял? • Хочет ли сделать заказ? Если нет, то почему? • Что о товаре или услуге хочется узнать еще? • Какая информация тут лишняя или избыточная? И самое главное – не пытайтесь переубедить человека, прислушайтесь к его мнению. Ваша задача сделать текст понятнее, чтобы он не вызывал вопросов. Вам нужно: • Обратную связь собрать. • В тексте все отразить-обыграть.

Вторая ступень – «что делать».

Эти посты играют важную роль, они формируют доверие, позитивное отношение к вам и вашей продукции.

Как следует из названия – мы не продаем, а греем потенциального клиента.

Продающие посты Для постов этого типа характерно сочетание двух признаков: • В тексте и на графике, которая сопровождает пост, присутствует объект продаж. • Пост заканчивается коммерческим призывом к действию. Купить, заказать, оформить. Автор предлагает пройти по ссылке и оплатить или написать «в личку» и обсудить детали доставки.

Шаг № 1. Составить список косвенных конкурентов. Шаг № 2. Выбрать, к каким косвенным конкурентам прибегают чаще всего. Шаг № 3. Определить сильные стороны своего предложения.

Он поджидает тех, кто создает тексты о своем товаре или услуге. Например, маркетолог пишет текст для буклета.