Цитаты из книг автора «Диана Фердман»

5. Продвижение – как несложно догадаться, речь о рекламе и о стимулировании продаж. 6. Календарное планирование составленного стратегического плана – укажите даты достижения промежуточных целей и дату достижения конечной цели. На самом деле, такой совет вы увидите практически в любой бизнес-книге, но не спешите отмахиваться от него. Постарайтесь отнестись серьезно, ведь именно цепь небольших шагов, четко прописанных, приведет вас к результату. 7. Подробный план с указанием конкретных исполнителей и ответственных лиц. В этом пункте должны быть четкие и однозначные ответы на следующие вопросы: что, кто, где и когда, используя какие ресурсы, будет делать? И как это все повлияет на конечный результат? 8. Бюджет маркетинга – здесь вы прогнозируете объем продаж, затрат, расписываете бюджет на рекламу и другие маркетинговые мероприятия.

Шаг 3. Разработка маркетингового плана. Любой бизнес-план состоит из разделов, и один из самых важных – маркетинговый план. Он базируется на маркетинговом исследовании, которое нужно провести для оценки окупаемости, рентабельности, причем в разрезе разных ситуаций. Согласитесь, надо предусмотреть все варианты развития событий. Они могут зависеть или не зависеть от вашей деятельности, ваших финансовых средств и даже от ваших желаний. Только после этого можно будет переходить к плану. План – вектор вашего развития. С его помощью вы узнаете, какие средства и инструменты потребуются вам для реализации проекта. В план традиционно включается несколько обязательных пунктов: 1. Маркетинговое стратегическое планирование компании: миссия, цели, конкурентное преимущество, стратегия маркетинга и ее характеристики. 2. Описание продукции: ассортимент, характеристики, привлекательность для клиента, выгода использования продукта, требования к его потребительским свойствам, конкурентные преимущества и конкурентоспособность. Сюда же добавьте патенты, лицензии, сертификаты для продукта, если они уже готовы и нужны. Укажите информацию об упаковке продукта, условий его поставки, особенностей налогообложения. 3. Ценовая политика – здесь перечисляются факторы, которые влияют на ценообразование. 4. Сбыт – объем и уровень развития сегмента, основные категории клиентов, целевые рынки (желательно со сравнительной характеристикой). Укажите возможные барьеры для входа и вашего развития на рынке, опишите стратегию сбыта вашего продукта, составьте схему его распространения и перечислите возможные каналы.

Шаг 2. Соберите всю информацию, которая вам нужна. Это обязательно, если бизнес-план пишется с нуля. Вам потребуется вся информация о рынках сбыта, прогнозы стоимости услуг, товаров, законы, которые имеют отношение к вашей деятельности. Помните, что любой из прогнозов и абсолютно все данные должны быть взяты не из головы, а из авторитетных источников. Информацию можно собрать своими силами, окунувшись в изучение отраслевых СМИ, научных периодических изданий, сводок новостей с биржи. В интернете есть масса готовых маркетинговых исследований и подробная информация о похожих проектах, которые реализуют другие компании. Вполне может получиться так, что найденной в свободном доступе информации может оказаться недостаточно. Но выход есть: закажите свое маркетинговое исследование у специалистов.

Шаг 1. Начните с определения цели вашего бизнес-плана. Он может разрабатываться для внутреннего пользования или для широкого круга читателей, в числе которых будут и инвесторы. В любом случае, бизнес-план должен быть составлен идеально – с расчетом на то, что с ним будут знакомиться руководители ведущих банков и владельцы инвестиционных фондов. Поставьте себя на их место и подумайте: вы бы выделили средства на проект, который описывается в бизнес-плане? Все ли вам понятно? Видите ли вы в своем участии в этом проекте личную необходимость? Не бойтесь быть строгими и критичными – только так вы сможете проработать бизнес-план до совершенства, увидеть его слабые и сильные стороны. Составьте список источников, из которых вы будете брать информацию для бизнес-плана, набросайте его структуру. Как должен выглядеть бизнес-план? Посмотрите в интернете – в сети полно отличных примеров и удачных образцов

Также вам пригодятся следующие документы: • Требования Министерства экономического развития. • Требования краевых и областных администраций России – если вы планируете представлять ваш проект на конкурсах этой структуры или собираетесь претендовать на гранты от нее. • Требования потенциальных инвесторов к бизнес-проекту. В век компьютерных технологий можно и нужно использовать специальные сертифицированные программные продукты для составления бизнес-планов, оценки финансового состояния предприятия и для расчета бюджета проекта. Все эти программы есть в свободном доступе, их легко найти.

С чего начинается бизнес-план? Как и любое масштабное дело – со сбора необходимой информации. Она вам потребуется, и в немалом количестве. Советую вооружиться текстами рекомендаций UNIDO – Организации Объединенных Наций по промышленному развитию.

Отдельно, вне всяких списков, я хочу добавить черту, которую считаю самой главной для предпринимателя – скорость принятия решений. Минута может решить все: свершить судьбу, определить исход переговоров, перечеркнуть будущее или открыть в него светлую и прямую дорогу. Дорог каждый миг, и бизнесмены прекрасно об этом знают, принимая решения быстро.

10. Любовь к делу. Я бы даже назвала это так – страсть к делу. Слово «страсть» звучит ярче и наиболее точно отражает то, как бизнесмен относится к своей работе. Он ей живет, ей предан, в ней черпает свои силы, вдохновение. Работа для него – живительный источник, наполняющий таким количеством энергии, что ее с лихвой хватает и на всех окружающих. Именно вокруг таких людей сплачиваются лучшие команды, именно они, как бы пафосно это ни прозвучало, вертят эту землю.

9. Трудолюбие. Здесь можно написать кучу банальностей типа «Без труда не выловишь и рыбку из пруда», «Труд сделал из обезьяны человека», и так до бесконечности. Я хочу, чтобы вы сконцентрировались на главном: чудес не бывает, и секрет любого успеха, по сути, один – упорный труд. Не верьте сказкам о тех, кто бездельничает где-нибудь на Бали, а бизнес, тем временем, как-то сам успешно работает. На такой сценарий можно рассчитывать только после долгих лет серьезного труда, когда вы, сколотив состояние, решите отойти от дел. Пока об этом говорить рано, хотя помечтать, конечно, можно.

8. Общительность. Далеко не всем людям природой дано обаяние или харизма. Да и смелость, будем откровенны, тоже свойственна не всем. Чем можно компенсировать отсутствие этих качеств? Конечно же, общительностью. Человек, который от природы дипломатичен, тактичен и доброжелателен, практически готовый предприниматель. Ему будет по плечу все – от выстраивания отношений в коллективе до переговоров с партнерами и инвесторами. Такой бизнесмен всегда найдет подход даже к очень сложным людям, наведет мосты, сможет договориться.