Цитаты из книг автора «Диана Балыко»

– Вы можете сделать заказ по телефону или прямо сейчас, или не делать вовсе

Выбор без выбора. – Ты будешь ужинать прямо сейчас или после того, как уберешь игрушки? (сопротивление бесполезно)

– Чем сильнее вы стараетесь оказать сопротивление, тем скорее вы поймете, что оно напрасно. – Чем тяжелее кажется проблема, тем легче оказывается подходящее решение. – Чем тяжелее дается вам изучение этого курса, тем легче будет его практическое применение.

– Вы хотите заплатить наличными или чеком? (как будто вопрос о покупке уже решен) – Вы будете подписывать контракт шариковой ручкой или чернильной? (партнер по бизнесу за такую заботу вам еще и спасибо скажет).

ку, разделившему с нами очевидные вещи, в заезженные штампы почему-то очень хочется верить. Допущения. В деле манипуляций сознанием вам поможет следующая техника – допущения. – Прежде чем сообщить мне, над какой проблемой вы хотите работать, сделайте глубокий вдох. – Прежде чем войти в транс, сделайте глубокий вдох и медленный выдох. – Прежде чем вы согласитесь с моим предложением, взгляните на эти схемы. – Прежде чем вы захотите пройти у нас семинар по эриксоновскому гипнозу, прочитайте внимательно всю эту статью. Вот типичные обороты речи, которые используются в этой технике: • до того как… • после того как… • в течение… • по мере того как… • прежде чем… • когда… • в то время как…

– Прежде чем вы согласитесь с моим предложением, взгляните на эти схемы.

выглядит… Вежливо, корректно, но настойчиво. И так, пока собеседник не согласится… Манипyляции сознанием дpyгого человека Трюизмы. Очевидное иногда работает невероятно… невероятно эффективно. И этим не стоит пренебрегать. Если вы в пpоцессе пеpеговоpов говоpите оппонентy: «…иногда люди пpинимают pешения под влиянием чyвств…», «…люди часто чyвствyют облегчение после того, как заключат договоp…» и так далее, вы маскиpyете опpеделенные инстpyкции под pассyждения. И это pаботает! И эта речевая техника – использование тpюизмов (банальных истин).

Допущения. В деле манипуляций сознанием вам поможет следующая техника – допущения.

Трюизмы. Очевидное иногда работает невероятно… невероятно эффективно. И этим не стоит пренебрегать. Если вы в пpоцессе пеpеговоpов говоpите оппонентy: «…иногда люди пpинимают pешения под влиянием чyвств…», «…люди часто чyвствyют облегчение после того, как заключат договоp…» и так далее, вы маскиpyете опpеделенные инстpyкции под pассyж

– Все это очень интересно и убедительно. Однако моя позиция… – Совершенно верно… Но давайте вернемся к нашим баранам… – Я вас очень хорошо понимаю. И все-таки…