Цитаты из книги «Нетворкинг для интровертов»

Синхронизация тона с поведением собеседника называется подстройкой. Отвечайте людям примерно в том же тоне.

специалист по гуманитарным наукам, мало смыслящий в экономике, внезапно почувствовала головокружение

Задержитесь возле закусок. Рядом со столом – отличная позиция, особенно если вы пропустили ужин (но не приходите очень голодным, иначе станете жертвой ароматов блюд, стоящих неподалеку). Для вас столики с закусками – это временное пристанище, а для всех гостей – магнит. По мере прибытия остальных участников вы можете использовать следующие остроумные замечания, чтобы завязать беседу: – Отличный выбор! (Только если представлено больше двух блюд.) – Вы не знаете, как называется этот сыр? (При этом лучше не указывать на чеддер.) – Где они нашли такую прекрасную клубнику в это время года? (Если это действительно клубника, а на дворе не июнь.)

Приходите раньше. Если вы сомневаетесь даже в том, стоит ли вообще идти на вечеринку, то зачем вам приходить туда первым? Затем что лучше войти в помещение, где всего несколько человек, чем оказаться одному в толпе незнакомцев. Более тесные группы формируются в начале вечера. Раннее прибытие также дает возможность предложить свою помощь.

Предлагайте помощь везде, где возможно. Запишитесь в помощники заранее. Многие ненавистники нетворкинга чувствуют себя комфортнее, получив конкретную роль. Участие в организации предоставит вам отличный повод ближе познакомиться с другими людьми, а не толкаться без толку в толпе и вести пустые разговоры.

Задавайте открытые вопросы (закрытые предполагают лишь два варианта ответа: да или нет, а открытые позволяют получить больше информации). Вместо того чтобы спрашивать, нравится ли человеку его работа, спросите, что ему больше всего нравится в работе. Вопрос «почему» заставляет собеседника занять оборонительную позицию. Если можете, замените «почему» на «как» или «что». Не спрашивайте, почему человек уволился, лучше поинтересуйтесь, что побудило его сменить место работы.

Кровь приливает к конечностям, чтобы подготовиться к битве или побегу. Откуда вся эта лишняя кровь берется? Отличный вопрос! Из головы. Мозг направляет кровь к рукам и ногам. Этот массовый отток крови от головы лишает вас возможности ясно мыслить. Поэтому когда кто-либо обращается к вам с вопросом, вы даете сбивчивый ответ. Вы защищаете свое истинное я.

Отмечайте необычное. Редкие аксессуары или необычный стиль в одежде служат приглашением к беседе. Люди приобретают и надевают какие-либо вещи, чтобы выразить себя. Вы не ошибетесь, если сделаете комплимент или зададите вопрос об этих предметах. Я использую эту стратегию всегда, не только на мероприятиях по нетворкингу – на встречах, в лифте, на улице. Не ошибетесь!

Непрерывно занимайтесь саморекламой. Больше контактов = более высокая вероятность успеха. Никогда не обедайте в одиночестве. Постоянно встречайтесь с новыми людьми. Старайтесь как можно чаще выходить в люди.

Если для вас очень важно быть гибким в общении, значит, нужно научиться брать себя в