Цитаты из книг автора «Дэвид Льюис»

Материал, с которым мы работаем, — это ткань человеческого сознания. Вэнс Паккард, «Тайные манипуляторы»

ю они покупают некую форму дружбы

Теория перспектив: анализ принятия решений в условиях неопределенности»17. В сл

ассоциации непопулярных продуктов с популярными целями. Та

Великая сила рекламы позволяет вложить в голову людей определенные идеи, и им будет казаться: они были у них всегда…

Скотта и бестселлер, который он затем выпустил, — «Психология рекламы» (The psychology of advertising)

В мире бизнеса не много несомненных фактов, но одно бесспорно: если вы не сообщите своим клиентам о том, что продаете, долго вы в бизнесе не продержитесь

найти личные и общественные стереотипы, которые вызовут положительную реакцию… обращаться к инстинктам и универсальным желаниям.

Бернейс разработал стратегию, которая все еще широко используется сегодня — ассоциации непопулярных продуктов с популярными целями. Так, в 1920-х American Tobacco Company поручила ему увеличить количество курящих женщин, потворствуя их курению на людях. Ему пришло в голову, что эту вредную привычку можно с успехом продвигать, связав ее с женской эмансипацией. Поэтому он убедил борцов за права женщин держать сигарету Lucky Strike как символический факел свободы во время марша протеста на Пятой авеню в Нью-Йорке. Это событие описывали все газеты Америки, оно сыграло огромную роль в изменении общественного мнения. В 1923 году Бернейс писал: Успех человека, который занимается связями с общественностью, зависит от того, может ли он создать символы, на которые готова реагировать публика…

«судьбоносную связь между теориями массовой психологии и схемами корпоративного и политического убеждения»