Цитаты из книг автора «Дэвид Льюис»

решение проблемы, которая возникает из их потребности, или, как мы видели, из желания-потребности.

Влияние жесткой инициации на расположение к группе

Второй брат называет цену, например, сто девяносто долларов. Притворившись, что не услышал, первый брат снова спрашивает о цене. Он получает тот же ответ: «Я сказал, сто девяносто». «Глухой» брат поворачивается к клиенту: «Он сказал: девяносто долларов».

владеют магазином-ателье в Нью-Йорке. Приветствуя нового клиента, один из братьев притворяется, что туговат на ухо. Когда клиент спрашивает, сколько стоит костюм, «глухой» продавец кричит своему брату, который в тот момент что-то делает в другом конце магазина: «Сколько стоит этот костюм?

Роберт Розенталь, «Пигмалион в классе»

К позитивной теории потребительского выбора

Дэниела Канемана и Амоса Тверски

Теория перспектив: анализ принятия решений в условиях неопределенности

Успех человека, который занимается связями с общественностью, зависит от того, может ли он создать символы, на которые готова реагировать публика… найти личные и общественные стереотипы, которые вызовут положительную реакцию… обращаться к инстинктам и универсальным желаниям. Именно этот базовый метод принесет ему нужные результаты12. Однако, хотя книга Паккарда улетала с полок магазинов, а инвестиции рекламных фирм в психологические исследования достигли исторического пика, влияние фрейдистов таяло13. На их место пришла новая самоуверенная группа специалистов, называвшая себя бихевиориста

непопулярных продуктов с популярными целями.