Цитаты из книг автора «Дэвид Льюис»

Когда вас подмывает что-то купить, представьте себе, как розовый слон тонет в тазу с голубым кремом. Подобные яркие, фантастические образы психол

магазине мы предпочитаем витрины справа тем, что расположены

и выводы также предполагают, что постановка ситуации продажи, в которой потребителя поощряют часто кивать, значительно увеличит его желание купить продукт, а заставив его по любой причине вертеть головой,

пример, если персонаж в телевизионной рекламе принимает позу силы, его будут воспринимать как слишком самоуверенного, даже агрессивного человека. А вот того, кто принял позу слабости, будут считать более расслабленным и дружелюбным.

ше исследование показало, что потребители, расслабленно откинувшиеся на подушки мягкого кресла, более

ействовать, обратившись к любому из двух его мозгов. Однако для большего эффекта влияние следует оказывать не столько на сердца и умы, сколько на оба мозга сразу: на тот, что в голове, и тот, что в кишках.

Телевидение] — это средство коммуникации, пассивно передающее большие объемы информации, котор

облема исследований рынка в том, что люди не

Ученые также обнаружили, что если рядом с текстом размещена фотографи

о, с какой скоростью и легкостью потребитель поймет обращенное к нему продавцом послание, называется беглостью обработки и играет