Цитаты из книг автора «Дэвид Льюис»

ь даже легкое сексуальное возбуждение может заставить покупателей мужского пола более импульсивно и менее рационально принимать решения о покупке.

ипотеза ученых подтвердилась: те, кто смотрел видео со сгибанием рук, выпили больше напитка, чем те, кому был предложен вариант с вытягиванием рук24. Поэтому очень важно, что делают актеры во время съемок в телевизионной рекламе.

покупатели, которые ходят по магазину с корзиной (сгибание рук) находятся в более «покупательном» настроении, чем те, что толкают перед собой тележку (выпрямление рук).

иобретения, а выпрямление — с вероятностью отвержени

гибание рук увеличивает желание

ыхода компаний на фондовый рынок акции фирм с более простыми названиями ценятся выше, че

требители выбирают знакомый бренд, чтобы вернуть ситуации беглость.

Именно потребность в беглости заставляет людей отказываться от выбора

часто выкладывают в расчете на них. А для того чтобы покупатели сразу после входа в магазин автоматически не сворачивали направо, дизайнер может отрезать им путь витриной дешевого товара, который они, скорее всего, положат в свою тележку или корзину. Это препятствие не только замедлит движение покупателя, заставив его рассмотреть больше продуктов, но и направит его к стеллажам с более дорогими продуктами.

. Однако все зависит от того, правша покупатель или левш