Цитаты из книги «Как работает музыка»

1. НЕОБХОДИМО НАЙТИ ПОДХОДЯЩЕЕ ПО РАЗМЕРУ И РАСПОЛОЖЕНИЮ МЕСТО, В КОТОРОМ МОЖНО ПРЕДСТАВИТЬ НОВЫЙ МАТЕРИАЛ

За несколько лет мой доход от Spotify составил около $490 за хитовую песню. Пусть испанские артисты попробуют прожить на эти деньги. Между тем Spotify выплатил «авансы» американским лейблам в размере $90 миллионов за право иметь доступ к их каталогам. При этом Spotify частично принадлежит этим же самым звукозаписывающим компаниям — по большому счету они просто перекладывают деньги из одного кармана в другой! Разумеется, эти авансы не были разделены с артистами: все забрали себе лейблы.

Если вы сохраняете за собой права и ваша песня кем-то семплируется, это тоже приносит доход. Песня семплируется другим исполнителем обычно из-за ее музыкального или звукового качества, а не потому, что она уже является хитом. На самом деле семплирование хита — это дикость, поэтому у непопулярного артиста больше шансов

Еще одним источником дохода для артистов является лицензирование. Лицензирование подразумевает, что вы предоставляете песню для фильма, телешоу или для другого коммерческого использования. Я не лицензирую песни для рекламных роликов, но пока еще получаю больше денег от лицензирования песен для фильмов и телевидения, чем от реальных продаж пластинок. Те, кто соглашается на использование своих песен в рекламе, могут стать популярными среди самой широкой аудитории в одночасье — или, по крайней мере, становится популярной одна конкретная песня. Это тоже форма маркетинга, которая обычно полностью отделена от звукозаписывающей компании и никак не полагается на нее.

Многие артисты не до конца понимают, насколько больше денег они могли бы заработать, сохранив право собственности и самостоятельно занимаясь лицензированием. Если все делать правильно, вам быстро заплатят и деньги вы будете получать снова и снова. Это отличный источник дохода

По контракту на производство и дистрибуцию (P&D или M&D) артист берет на себя все, кроме, как несложно догадаться, производства и дистрибуции продукта. Исполнитель платит за запись, рекламу, маркетинг и продвижение — лейбл или дистрибьютор не выделяет на все это никаких денег. Компании, заключающие такие контракты, часто предлагают и другие услуги, в том числе маркетинговые, но, поскольку они зарабатывают меньше денег, то не стремятся делать много работы

Контракт с разделением прибыли часто предусматривает равное распределение прав на мастер-запись. В отличие от лицензионной сделки, здесь разделено все — все расходы и затраты на производство альбома делятся между исполнителем и лейблом

От группы, заключившей лицензионную сделку, ожидается, что она сама оплатит свои расходы на запись. От нее требуют более или менее готовый продукт. Не попадая сходу в долг к звукозаписывающей компании, группа приобретает творческую свободу — меньше вмешательства от людей в костюмах на стадии создания, а то и вовсе нудные «пиджаки» отсутствуют. Аванс от звукозаписывающей компании в случае лицензионной сделки обязательно меньше

Лицензионная сделка аналогична стандартной сделке, с той оговоркой, что в этом случае исполнитель сохраняет авторские права и право собственности на мастер-запись. Право на использование записи лицензируется лейблом на ограниченный период времени — обычно на семь лет

Когда продажи шли хорошо, все были довольны: артисты чувствовали себя спокойно, осознавая, что им не нужно лезть в деловые вопросы. Но именно такая самоуспокоенность поспособствовала тому, что многие артисты, избравшие эту модель, в итоге обанкротились. Как