Если Вы зайдёте в книжным магазин и посмотрите на полки, то найдёте множество книг, посвящённых обучению. «Какое отношение они имеют к бизнесу?», – спросите Вы? Да самое прямое. Давайте разберёмся. Многие компании продают в виде книг различные обучающие пособия по собственным продуктам. Например, компания Microsoft активно продаёт книги, которые учат людей пользоваться продуктами Windows, Office и прочими продуктами, которые они выпускают. Автомобильные компании активно выпускают книги по ремонту их автомобилей. Производители музыкальных инструментов продают самоучители по игре на их инструментах. Вообще подобной литературы достаточно много. Есть варианты, когда пишется книга по какой-то отдельной отрасли, а в книге приводятся примеры работы на оборудовании определённой компании. Этакий книжный Product Placement [ˈпродакт ˈплейсмэнт, ˈprɒdʌkt ˈpleɪsmənt], приём неявной (скрытой) рекламы, заключающийся в том, что реквизит, которым пользуются герои в фильмах, телевизионных передачах, компьютерных играх, музыкальных клипах, книгах, на иллюстрациях и картинах, имеет реальный коммерческий аналог. Например, когда я учился в университете, то по различным техническим предметам нам раздавали самые обыкновенные учебники, где приводились примеры работы на оборудовании какой-либо компании. Чем не скрытая реклама? И, что удивительно, у студентов в подсознание впечатывалось это, потому что когда мы приходили на практику, то автоматически сравнивали то оборудование, которое стояло на производстве, с тем, которое описано в книге. Подобными книгами достигаются сразу две цели: Цель №1 – рекламная. Это значит, что человек, видя на прилавках подобные книги, так или иначе «цепляется» за продукт. Если он видит книгу: «Как работать на компьютере?», а там описана операционная система Microsoft Windows, то это автоматически делает рекламу корпорации Microsoft. Цель №2 – обучающая. Ни для кого не секрет, что грамотно обученный клиент – это самый лучший клиент. Если научить клиента пользоваться твоим товаром, то это сильно привяжет клиента к товару эмоционально. Конкурентам будет сложнее его перехватить, ведь в его голове будут уже некие стереотипы, да и мысли вроде: «А зачем мне переходить на другую марку, я ведь в этой уже разобрался от А до Я?», – также будут играть в Вашу пользу. Это показывает статистика пользователей определённой техники. Например, по статистике, половина всех автолюбителей в мире всю жизнь ездят на той марке автомобиля, которую они купили первой. Треть пользователей электроники в Америке пользуются в доме техникой только одного производителя (тут имеется ввиду, что покупается вся линейка товаров, которая есть у этого производителя). Конечно, такие книги уже должны пошагово раскрывать все карты, в отличие от книг, описанных в Способе №1. Тут уже цель научить человека пользоваться чем-то, а не продать ему что-то. Как правило, такие книги получаются достаточно большими по объёму, не всегда они становятся бестселлерами, так как они пишутся уже для конкретной аудитории, а не на массовость, и в них нет сильных эмоций в подаче материала. Однако если Вы хотите разгрузить свои центры техподдержки и создать серьёзное конкурентное преимущество, то этот формат книги Вам необходим как воздух.

Ты уже опоздал. Когда начинать раскручивать книгу?

«Время уходит, а может быть уже ушло», Чехов Антон Павлович (1860 – 1904), русский писатель, драматург, по профессии врач.

«Дело несделанное лучше дела испорченного, потому что первое можно сделать, а второго нельзя поправить», В. Ключевский (1841 – 1911), русский историк, почётный академик Петербургской Академии наук.

Для начала, ответьте на несколько вопросов:

Вас уже посетила идея написания книги?

Вы уже пишите книгу?

Как долго вы ее пишите?

Вы уже занимаетесь ее продвижением?

Когда, по-вашему, необходимо начинать продвигать книгу?

Сколько прошло времени с тех пор, как вас посетила идея написания книги до этого момента?

Давайте, теперь я предположу, что на последний вопрос Вы ответили что-то вроде этого: «Идея создания книги посетила меня 3 месяца назад, и я уже начал делать первые наброски текста, но до сих пор ничего не предпринимал для ее раскрутки, я ведь не могу рекламировать недописанную книгу». Если Ваш ответ близок к тому, что я описал, а именно, что вы уже пишите книгу 3 месяца, но еще не начали ее раскручивать, то с продвижением книги Вы опоздали ровно на 3 месяца. Неожиданно, правда? Почему именно сейчас мы поднимаем этот вопрос? Давайте я объясню этот парадокс. Дело в том, что со следующей главы я начну давать алгоритмы по темам, которые на первый взгляд не связанны с продвижением книги, но, тем не менее, их выполнение будет привлекать к Вам внимание со стороны будущих читателей. Поэтому, прежде всего я хочу, чтобы Вы усвоили одно из самых главных правил: «Раскруткой книги необходимо заниматься сразу, с того самого момента, когда Вас только посетила идея ее создания». Каждый ваш шаг, каждая новая глава, каждое решение, каждое событие, связанное с созданием книги необходимо использовать для ее продвижения. Даже когда книга существует только в вашем воображении, ее уже надо начинать раскручивать. Если перейти к каким-то практическим советам, которые необходимо применить уже сейчас, то Вам необходимо создать блог для своей книги и начинать собирать на этой площадке своих будущих читателей. Что и как писать Вы поймете сами, пока будете читать эту книгу, некоторые тексты мы Вам дадим, главное подготовьте платформу. Это действительно необходимо.

Бестселлер – это хорошо продающаяся книга. В деловой литературе 10 000 экземпляров в год – уже довольно прилично. Помогите издательству продать Вашу книгу – заведите блог, раскрутите его, публикуйте главы из еще не вышедшей книги, ведите дискуссию с подписчиками, подогревайте аудиторию. Когда книга выйдет – предложите посетителям блога специальную цену (об этом нужно договориться с издательством). Ну и, разумеется, книга должна быть хорошей и по содержанию, и по оформлению. Нет никаких сомнений, что Вам нужен блог или сайт и как можно скорее. Рассказывайте о своей книге и о том, что с Вами происходит уже сейчас, например, о том, что Вы читаете эту книгу и пишите свою книгу.

Как протестировать книжный рынок.

«Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба», Д. Карнеги (1988 – 1955), американский педагог, писатель.

Итак, где мы сейчас с Вами находимся? На текущий момент Вы уже должны были определиться с тем, какая тема для создания книги Вам интересна. Возможно, вы даже определились с тем, для кого вы будете писать свою книгу, и чем она будет полезна читателям. Следующий Ваш шаг – проанализировать свой выбор: действительно ли эта книга будет востребована, и если нет, то, что же делать дальше. Компания «Sony» перед тем как запустить в производство плееры Walkman на одной из конференций раздала всем участникам анкеты и попросила их выбрать цвет аудио плеера, который им нравится и который они бы выбрали при покупке. А после конференции на выходе из зала они поставили чаши с плеерами трех разных цветов и предложили каждому выбрать тот, который ему нравится больше. Результаты анкетирования показали, что самым популярным оказался голубой цвет. А пустой оказалась чаша с плеерами черного цвета. О чем нам все это может говорить? Интуиция и опыт – плохие советчики для бизнесмена, который оценивает свой товар на жизнеспособность. И книгу в том числе. И даже дорогостоящие фокус-группы могут ввести вас в заблуждение, потому что "люди говорят" и "люди делают" – совершенно разные вещи. При тестировании темы книги нельзя рассчитывать только на свою интуицию. Можно конечно «в лоб» спросить у читателей, что им нужно, но нельзя полагаться только на эти данные, не забывайте про случай с компанией «Sony». Делать выводы можно, опираясь на результаты разных тестирований. Я покажу вам два надежных метода для тестирования рынка: «метод наблюдения со стороны» и «метод прямого тестирования».

«Метод наблюдения со стороны»

Вам необходимо в вашей теме (какая проблема или задача) и нише (у кого) определить, какие проблемы на сегодняшний день волнуют Вашего клиента, что его беспокоит, чего ему не хватает, что он хочет. Если Вы выполняли мои алгоритмы, тогда Вы уже знаете места, где можно найти Ваших потенциальных будущих читателей. Теперь необходимо посетить эти места (форумы, сообщества, тренинговые центры и так далее) и понаблюдать за людьми. Главное понять действительно ли им нужны Вы, Ваша компания, Ваши продукты или услуги. И как они сами формулируют то, что они хотят получить, чего им действительно не хватает. Вы можете спровоцировать реакцию Ваших будущих читателей, например, разместить на Интернет площадках, где они собираются, несколько постов по Вашей теме и спросить, интересна ли посетителям эта тема. Или просто понаблюдать за их реакцией на сообщение, что они будут писать в комментариях, будут ли благодарить за ценную информацию или задавать вопросы.

«Метод прямого тестирования»

Для использования этого метода Вам понадобятся необходимые базовые навыки для создания контекстной рекламы. Суть «метода прямого тестирования»: Вы создаете несколько объявлений в системе контекстной рекламы (Yandex Direct или Google AdWords). Текст объявления должен отражать тему вашей книги. Необходимо протестировать сразу несколько тем. Под темой я подразумеваю – описание решения одной конкретной задачи или проблемы Вашего клиента. Одно объявление – одна тема. Весь входящий трафик можно отправлять на Ваш блог. Чтобы уже начать собирать будущую читательскую аудиторию своей книги, Вам необходимо в блоге разместить специальную информацию. Например, о том, что на данный момент Вы занимаетесь созданием книги, и все, кому интересно получение дополнительной информации по этой теме, могут оставить свои контакты для связи или написать свой вопрос в специальном разделе (какие тексты необходимо размещать на сайте вовремя раскрутки книги, я расскажу в одной из следующих глав более подробно). Через несколько дней после запуска рекламной компании – можно оценить реакцию читателей на Вашу тему.

Задача этих двух методов: определить, интересна ли Ваша тема читателям, посмотреть, как они сами формулируют свои проблемы и задачи, понять на какую тему им будет интересна книга, начать собирать будущую читательскую аудиторию на одной площадке.

Наилучший результат – готовый план действий, расписанный по времени, и конкретные шаги, уже сделанные на пути к изданию книги.

Секретное оружие. 8 основных конкурентных преимуществ.

«Надо быть круглым идиотом, чтобы писать книги не ради денег», Сэмюэл Джонсон (1709 – 1784), английский критик, лексикограф и поэт эпохи Просвещения.

«Искусство писателя состоит в том, чтобы, читая его книги, люди узнавали в них себя», Автор неизвестен.

На мой взгляд, спорным является утверждение, что отсутствие конкурентов – это хорошо. В исключительных случаях, когда вы открыли горячую тему, которую до сих пор никто не видел, это действительно может стать для вас отличной возможностью оказаться в горячей теме номером один и заполучить все лавры. Но чаще всего это может означать, что кто-то здесь уже побывал, обжегся и ушел. Поэтому при отсутствии конкурентов, будьте предельно осторожны. С другой стороны, избыток конкурентов, тоже является серьезной проблемой, для Вас и Вашей книги. Совершенно бессмысленно писать книгу по теме, на которую написаны уже десятки или даже сотни книг. Например, книги в теме «увеличение продаж». Если вы зайдете в книжный магазин и наберете в поисковой системе слово «продажи», то по запросу вам выдадут десятки различных книг. Выделиться в теме, в которой много конкурентов очень и очень сложно. А значит остается риск остаться незамеченным в толпе. Хотя лично у меня получилось издать популярные книги по продажам несмотря на конкуренцию, думаю, что это связано с моим реальным и успешным опытом продаж. Тем не менее, Вам не обязательно всегда смотреть по сторонам, особенно если Вы будете стремительно идти вперед, быть всегда на шаг впереди конкурентов. Но для этого Вы должны обладать всеми возможными конкурентными преимуществами, на которые только будете способны, и я покажу Вам восемь основных.

1. Звездный соавтор

2. Горячая тема

3. План продвижения книги до и после издания

4. База потенциальных читателей свыше 20000 человек

5. Отдельный раскрученный сайт или блог для книги

6. Яркая цепляющая обложка и заголовок

7. Интригующие аннотация и содержание

8. Подарки каждому читателю внутри книги

На самых основных конкурентных преимуществах мы подробно остановимся в следующих главах.

Если определились с темой книги, вы можете:

1. Сходить в ближайший крупный книжный магазин и посмотреть, какие книги есть по Вашей тематике;

2. Выписать, что Вам понравилось больше всего при беглом просмотре этих книг;

3. Какие у них есть интересные особенности и отличия между собой;

4. Какие издательства издают эти книги;

5. Что продают эти книги;

6. Составить список конкурентных преимуществ, которые Вы будете использовать в своей книге.

Люди говорят и люди делают – разные вещи: как выбрать тему для книги?

«Создавать продукт, опираясь на фокус-группы, по-настоящему трудно. Чаще всего люди не понимают, что им на самом деле нужно, пока сам им этого не покажешь», Стив Джобс (1955).

«Всегда помните одно простое правило: одеваться следует для той работы, которую вы хотите иметь, а не для той, которую имеете», Дональд Трамп (1946)

Обычно перед многими начинающими писателями стоит вопрос: «О чём писать?». Ну, действительно. О чём можно написать на 300 страницах книги? Но не всё так страшно как кажется. Если смотреть на издательский мир прагматично, то можно «нащупать» ряд тем, которые будут продаваться если не со 100% вероятностью, то по максимуму близко к этому значению. Самое важное в любом деле – это правильно определиться с вектором движения. Главное понять куда идти, а вопросы транспорта уже решаются по ходу движения. А что самое важное в написании успешной книги? Правильно! Самое важное – это верно определиться с тематикой Вашей книги. Именно тема Вашей будущей книги и будет являться тем вектором, который направит Вас либо к успеху, либо к поражению. Моя цель сейчас, показать Вам, как выбрать именно успешный вектор и привести книгу к успешному финалу. Давайте отбросим никому ненужные эмоции в сторону и определимся с тем, как же мы будем выбирать тему для нашей книги? На примере компании Sony, то, что люди думают, часто может отличаться от того, что они делают. И, скажу по секрету, большинство действий в это жизни продиктованы далеко не здравым смыслом. Поэтому считать, что мысли всегда определяют действия, не совсем верно. Реальность зачастую не рациональна. К сожалению, в написании книги тоже встречаются подобные ситуации. Часто автор пишет книгу больше «для себя», при этом, не пытаясь понять, а нужно ли это широкой публике? Мысли Вашей целевой аудитории могут расходиться с её действиями. Если Вы спросите 100 человек об идее Вашей книги и они скажут Вам: «О, супер, я бы обязательно купил эту книгу», – то это ещё не факт, что они пойдут её покупать. Поэтому самое главное перед началом написания книги нужно определиться с темой, которую потенциально будут покупать люди. Это очень важно и без этого начинать писать книгу смысла особого нет вообще. Наверняка теперь у Вас в голове появится вопрос: «А как же мне это сделать? Как найти правильную тему?» Видите, я учу Вас тому, что сам использую. Хорошо. Давайте теперь пошагово рассмотрим этот процесс. Если разложить процесс выбора темы книги по полочкам, то он будет выглядеть примерно так.