Цитаты из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Самый простой и доступный способ – составление сравнительной таблицы. У вас под рукой список, содержащий необходимую информацию относительно вашего предложения, теперь нужно оценить – что предлагают конкуренты по таким же позициям. Если ваше предложение выглядит невыгодно, то и рассылка КП не поможет. Следующий шаг – создание двух списков. В первом – ваши сильные стороны, во втором – слабые. Список со слабыми сторонами можете повесить на стену перед глазами, чтобы постоянно искать пути, как его сократить.

Есть отличная наводка прямо из лагеря целевой аудитории – информационные статьи в интернете формата «Как выбрать __________».

Вы заметили, в чем достоинства текста? В нем нет ничего кричащего. Все строго – четкий нумерованный список, где каждый пункт раскрывает детальную информацию о товаре.

Как говорится, станьте экспертом по собственному продукту. Стать экспертом – значит до тонкостей знать каждую деталь. Если вы не сможете «продать» свой продукт себе, то есть ощутить все выгоды, вам никогда не удастся убедить остальных.

Пабло Пикассо: «И среди людей больше копий, чем оригиналов».

список дополнительных «горячих точек», которые влияют на принятие решения о сотрудничестве: • близкое территориальное расположение компании по отношению к клиенту; • персональные финансовые условия сотрудничества, например возможность отгрузки товара по системе отсрочки платежа; • мнение знакомых, имевших опыт сотрудничества с компанией; • финансовая устойчивость компании, которая ассоциируется с отсутствием перебоев в платежах; • уровень квалификации сотрудников; • богатый ассортимент товаров и услуг; • многолетний опыт работы на рынке; • имидж и репутация компании в глазах общественности; • наличие в списке клиентов известных компаний.

Когда читатель вашего коммерческого предложения вместо трех абзацев обещаний увидит одну строку с результатом, это его убедит больше, и точка. Горячая точка.

Конкретный результат убеждает лучше, чем яркие и живописные слова. В народе даже бытует негласное мнение: «Они так красиво говорят, потому что нечем подтвердить»

У нас есть конкретная цель и мотив. «Горячая точка» под названием «высокий результат» более чем красноречиво и убедительно показывает, что компания способна помочь нам добиться желаемого результата, так как уже сделала это для многих людей.

Многие рассудительные люди обращают внимание на качественный показатель, на способность компании подтвердить свои высокие результаты. Мы говорим о тех фактических данных, которые помогают сформировать о клиенте впечатление как о лидере.