Цитаты из книг автора «Денис Каплунов»

Для меня выгодная цена далеко не всегда является «более низкой».

Это поступок, а для любого осмысленного поступка нужен мотив. «Горячие точки» и есть инструментарий, который поможет вам превратить читателя в клиента. Перечислим их вкратце: • выгодная цена; • высокая скорость оказания услуги; • больше за те же деньги; • дополнительный сервис; • высокая скорость обслуживания; • условия доставки; • наличие товара или услуги; • удобная форма расчетов; • гарантийные обязательства; • несколько версий продукта; • престижность бренда; • высокий результат.

Чтобы узнать, почему потенциальные клиенты принимают решение о сотрудничестве, достаточно на них «надавить» и ждать положительного ответа. Такие блоки я называю «горячими точками». Это акценты, которые поставлены на основании анализа критериев принятия решения.

Несмотря на общие тенденции и представления, у каждого человека свои личные критерии принятия решений. Нам с вами нужно изучить эти критерии до того, как мы начнем готовить наше коммерческое предложение.

альтернативой (покупать или не покупать), – он начнет взвешивать «за» и «против». И тут ваша задача – предоставить ему как можно больше поводов принять решение в вашу пользу.

Когда человек оказывается перед необходимостью принятия решения, он проходит через четыре основные стадии. 1. Признание потребностей. 2. Поиск путей удовлетворения этих потребностей. 3. Оценка вариантов. 4. Принятие окончательного решения. Когда у клиента есть альтернатива – а ваше предложение в любом случае станет для него

Наша следующая задача – понять, на какие «горячие кнопки» нажать, чтобы ускорить процесс принятия решения и превратить простого читателя в заинтересованного клиента.

Прежде всего мы уяснили, вокруг каких ориентиров строить свое предложение и искать «зацепы» для потребителя. Фактически мы получили представление о том, что нужно, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

на основании сравнения «существующие условия – предлагаемые условия». 7. Стать более эффективными за счет увеличения скорости и качества переводов, то есть ускорить документооборот на иностранных языках.

1. Сэкономить время на переводе собственными усилиями или на поиске специалиста. 2. Сэкономить деньги за счет более выгодного предложения сотрудничества в вопросах перевода. 3. Упростить свой труд за счет делегирования ряда функций сторонним специалистам. 4. Уберечь себя от возможных рисков (проблем и потери денег), связанных с некачественным переводом. 5. Воспользоваться новой возможностью упрощения своих бизнес-коммуникаций с зарубежными партнерами. 6. Получить удобства сотрудничества с бюро переводов