Цитаты из книг автора «Денис Каплунов»

Если вы что-то предлагаете своей аудитории, не забывайте показывать, что это уже работает с другими клиентами. И работает успешно. Вам нужно продемонстрировать, что до знакомства с вашим предложением те клиенты находились в ситуации, аналогичной той, в которой готовятся действовать ваши теперешние читатели. Они тоже сомневались, переживали, сможет ли это сработать…

Предлагаемый продукт или услуга своими характеристиками соответствует трем клиентским «хотелкам» – потребностям, желаниям и целям. Каждую «хотелку» можно передать ключевым словом.

Если вы хотите повлиять на то или иное решение читателя, начинайте думать именно о нём.

что-то реально новое? 4. Уверены ли вы в том, что клиент не способен решить свою проблему другими (более выгодными для себя) способами?5. Насколько вы уверены, что определили точные мотивы для действия? И расставили ли вы их по тексту?6. Так ли привлекательны озвученные вами выгоды?7. Насколько реальными кажутся ваши заверения для неосведомлённого человека?8. Убедили ли вы читателя в том, что он действительно получит описываемые выгоды?9. Вы точно не «впариваете», а пишете в доверительном дружеском тоне?10. Показали ли вы, как изменится жизнь или работа читателя после ответа на ваше предложение?11. Использовали ли вы доказательства, подтверждающие привлекательность предложения?12. Убедили ли вы читателя, что он ничем не рискует, отвечая на ваше предложение? 13. Насколько вы упростили процесс чтения и сделали его приятным?

«Вода» – это большое скопление разносортной информации, которая отвлекает читателя от принятия решения. Он не может найти для себя хоть какую-то зацепку, чтобы сделать выбор.

Чем больше читатель будет встречать на своем пути «нет»-ориентированные слова и выражения, тем меньше шансов, что он примет решение в вашу пользу.

«Она говорила на восемнадцати языках и ни на одном из них не умела говорить “нет”». Дороти Паркер

Если ваш текст ориентирован на обращение к конкретному лицу, нужно использовать «Вы» с большой буквы. Когда вы обращаетесь к группе лиц – применяйте «вы» с маленькой буквы.

С первых строк он почувствует персональное обращение, потому что сразу увидит нечто для себя знакомое и непосредственно с ним связанное. Вы привлекли внимание, теперь вас готовы выслушать. Не упускайте такой возможности!

Поэтому доставайте из рукавов доказательства!