Цитаты из книг автора «Денис Каплунов»

В своё время в Одессе одному из посетителей моего мастер-класса за самое активное участие я подарил экземпляр книги «Копирайтинг массового поражения». Его уникальность была в том, что на полях каждой страницы я своей рукой оставил краткие советы по составлению продающих текстов. Это был значительный труд, и повышенную ценность такого экземпляра описывать не нужно. Притягательность эксклюзивного очевидна. Подумайте, как вы можете обыграть её в своих рекламных материалах.

На одном из тренингов по продажам, который мне удалось посетить лично, я услышал фразу, запомнившуюся мне навсегда: «Каждое сказанное или написанное слово что-то продает».

В заголовке мы заявляем, что сделаем. И это «что» поможет клиенту решить острую проблемную ситуацию. После заголовка мы представляем читателям список дополнительных тезисов, способных сразу и конкретно увеличить привлекательность всего предложения.

находить сильные мотивы для совершения быстрого действия.

отдавать себе отчёт в том, чему клиент не верит и в чём он сомневается;

Писать убедительно – это: • понимать потребности, цели, желания и страхи разных представителей целевой аудитории;

Многим из нас свойственны три «греха», препятствующие конкретности: оценочные суждения, обобщения и упущения. «Без воды»

Нэнси Флинн «Корпоративные блоги: правила поведения

Если читателю нужна конкретная потребительская информация, значит, мы телепортируемся в мир насущных клиентских вопросов: 1. Что?2. Почему?3. Кто? 4. Как?

Не удивляется автор – не удивляется и читатель» Если