Цитаты из книг автора «Денис Каплунов»

Главная задача коммерческого предложения – стимулировать клиента к нужному действию. Для этого следует как минимум: • заинтересовать (заинтриговать); • показать, что есть нечто лучшее, чем у него сейчас; • доказать, что это действительно лучшее; • убедить, что он ничем не рискует; • аргументировать свою цену; • вооружить его гарантиями, чтобы развеять сомнения; • объяснить, почему он должен предпринять нужное действие именно сейчас.

«Когда мне тяжело, я всегда напоминаю себе о том, что если я сдамся — лучше не станет». «Когда ты поднимаешься, друзья узнают, кто ты. Когда ты падаешь, то узнаешь, кто друзья». «Я мечтатель. Я мечтаю добраться до звезд. Но если я упускаю звезду, все равно загребаю полную пригоршню облаков».

человек игнорирует, забывает, искажает или неправильно истолковывает 75% получаемой информации.

50% взрослых людей не улавливают смысл произносимых фраз, содержащих более 13 слов.

«Текст похож на женскую юбку. Он должен быть достаточно длинным, чтобы охватывать самое главное, но при этом достаточно коротким, чтобы оставаться интересным».

Именно поэтому, если вы желаете составить эффективный убедительный текст, ориентированный на конкретную целевую аудиторию, – сначала сформируйте список критериев и потребностей.

Поэтому «вовлечение» предусматривает процесс активного описания предмета таким образом, как будто он находится в руках у самого читателя.

Для того чтобы научиться толково и убедительно писать, нужно писать. Как можно чаще, как можно больше. Причем не имеет значения, о чем, – начиная от ваших впечатлений после вечернего свидания, заканчивая описанием технических характеристик экскаватора.

79 % фактических заказов и покупок происходят после просмотра 6–14 предложений.

«одно предложение – один абзац».