Посвящается Еноту

Введение

Каждый раз, открывая бизнес-книгу, я задаюсь одним и тем же вопросом: можно ли это введение смело пропустить?

В моем случае – да.

Здесь будет все по классике: кто я, зачем и для кого написал эту книгу и что вас ждет впереди. Без этого вполне можно жить – так что, если хотите сразу к делу, переходите к нулевой главе.

Но если вы все-таки остались – привет! Меня зовут Денис Кабалкин, и сначала я расскажу, почему вы вообще должны меня слушать.

Мой путь в бизнесе начался в 2005 году. За это время я успел побыть стартапером, наемным СЕО, ментором, автором канала и подкастером. Я видел десятки предпринимателей, которые сами себе строят клетку и блокируют рост. И да, я тоже в такой клетке жил – примерно до 35 лет, пока не признал, что сам ее построил.

Первые серьезные попытки строить бизнес я начал еще в студенчестве. Но настоящий успех ко мне пришел с проектом LPgenerator – первым конструктором лендингов в России. Мы запустили его в 2011 году, и через 10 лет я продал компанию в «Kokoc Group».

Этот проект будет часто мелькать на страницах книги – не ради ностальгии, а потому что он стал кузницей большинства моих важных уроков.

После продажи компании я перешел в наем и возглавил Vitamin.tools. Здесь и начались феноменальные результаты.

Проект мне достался не в самом фантастическом состоянии:

• пять сотрудников, которые делали всё и сразу;

• 10 миллионов выручки в месяц;

• никакого внятного продукта;

• я был четвертым по счету CEO за последние два года;

• ежемесячно на маркетинг тратилось 5 миллионов рублей, которые не приносили продаж;

• прибыли, конечно, никакой – глубокий минус.

И вот чего я добился за четыре года управления компанией:

• 15 миллиардов выручки по итогам 2024 года (более 1,5 миллиарда в месяц);

• команда выросла до 150 человек;

• мы гремим на всех маркетинговых конференциях: конкуренты боятся наших менеджеров по продажам, а аккаунтинг уважают;

• из никому неизвестного стартапа мы стали топ-2 по выручке на рынке рекламных агентств-агрегатов и продолжаем расти, не сбавляя темпа.

Как так вышло? Как я из предпринимателя средней руки стал управляющим миллиардной компанией?

Вот об этом и будет эта книга:

О том, как превращать обычные компании в большие. Как выйти на новый уровень дохода, управления и амбиций. Как не сойти с ума в процессе и все же успевать отдыхать по выходным.

Здесь нет академической теории. Только прожитый опыт, структурированный, проверенный и подкрепленный реальными результатами. Это не учебник, а, скорее, карта. Ее можно использовать, если вы хотите вырасти – в бизнесе, в голове, в масштабе. Ну и наконец позволить себе ту самую машину, о которой мечтали в детстве.

Наше путешествие начнется с работы над собой. Вы и есть ваш бизнес. Какие вы – такой и он. Поэтому начнем с внутренней батарейки, продуктивности и мыслительных блоков. А дальше – по нарастающей: продажи, команда, управление, стратегия, экзит.

Если вы только думаете запустить бизнес – вам будет полезно. Если вы управляете уже 100+ людьми – тем более. Но если вы ищете волшебную кнопку, чтобы «заработать миллион за неделю», – можете закрывать книгу прямо сейчас. Никакого «успешного успеха» и способов быстрого обогащения вы здесь не найдете (увы).

Каждая глава – это истории, размышления, инструменты. Без воды. Иногда будет больно. Иногда – смешно. Но всегда честно и по-настоящему.

Хронология в книге есть, и я советую читать последовательно – так будет больше смысла. Но если хочется прыгнуть в середину – пожалуйста, кто вас остановит? Каждая глава – это вполне самостоятельный и законченный текст.

После каждой главы я добавил небольшой список «что полезного забрать». Он нужен, скорее, для закрепления. Но можете использовать его как саммари и искать то, что цепляет.

В каждой главе вы найдете ссылки. Переходите – и попадаете в моего телеграм-бота с дополнительными материалами: чек-листами, примерами, ссылками и бонусами, которые не вошли в книгу. Так мы сможем чуть расширить рамки текста и сделать книгу еще полезнее.

Два года я работал над книгой. Много переосмыслил и несколько раз пересобирал концепцию. Можно сказать, что это мой выкристаллизованный 20-летний бизнес-опыт в 15 главах. Звучит эпично, согласен.

Если хоть одна мысль отсюда зацепит вас и что-то сдвинет в вашем мировосприятии – сочту, что все было не зря.

Глава 0
Настройка

Если введение можно было легко пропустить и ничего не потерять, то эту главу я настоятельно советую прочитать. Сейчас мы с вами присядем, выдохнем и правильно сонастроимся. Это как перед хорошей тренировкой или дальним походом – нужно понимать, что предстоит: что это за книга, как ее читать и чего ожидать.

Давайте начнем с того, чем эта книга точно не является:

• это не пособие «как стать успешным за три дня и заработать миллион долларов, не вставая с дивана»;

• это не мотивационная манная каша с призывами «поверь в себя, и вселенная даст»;

• это не инфоцыганский курс в мягкой обложке;

• это не компиляция цитат из популярных бизнес-книг;

• это не сказка и не бизнес-роман.

Это живая, рабочая инструкция, которую я написал не потому, что «надо бы написать книгу», а потому что хотел передать то, что сам бы мечтал прочитать 15 лет назад – когда терял деньги, партнеров, а временами и себя самого.

В своей работе с предпринимателями я даю пользу с первых минут. Этот же подход используется и здесь: меньше воды и теории, больше практики и жизненного опыта.

Для кого эта книга?

Эта книга – не для всех, и это нормально.

Я постарался сделать ее максимально полезной тем, кто не первый день в бизнесе, но понимает, что нужен прорыв.

Если совсем конкретно – эта книга для предпринимателей и руководителей, которые:

• уже что-то построили, но чувствуют, что уперлись в потолок;

• тянут бизнес на себе, выгорают, но не знают, как выйти из операционки;

• застряли между «я сам» и «надо построить команду и все делегировать»;

• сталкиваются с хаосом, страхами, синдромом самозванца, конфликтами с партнерами, сотрудниками и иногда с самими собой;

• готовы не просто читать, а честно посмотреть в зеркало и задать себе неудобные вопросы;

• чувствуют, что потеряли смысл и начали забывать, зачем вообще всё это затеяли.

А еще эта книга для тех, кто только собирается стартовать бизнес, но хочет сделать это с опорой – не на мотивационные ролики и случайные советы, а на системный, прожитый путь.

Если вы фаундер, у вас есть бизнес с оборотом от 5 до 500 миллионов в год и вы думаете: «А что дальше?» – эта книга для вас.

Если вы управленец, который запускает первый проект, делает спин-офф или просто устал быть «винтиком», – эта книга для вас.

Если вы – человек, который знает, что может больше, но не понимает, что именно его тормозит, – эта книга для вас.

А если вы читаете ее просто «по приколу» – ну что ж, я все равно рад. Возможно, она выстрелит именно в нужный момент.

Как читать эту книгу?

Сразу спойлер: не обязательно читать главы по порядку.

Можно это делать как вам удобно: с начала, с конца или с глав, названия которых вызывают особое жжение. Это не роман с детективной интригой, где важно не пропустить убийцу-дворецкого в седьмой главе.

Однако я все-таки рекомендую читать с самого начала – именно так, как я это и задумал. Дело в том, что книга выстроена как путь: сначала вы лично, потом ваша компания, потом масштабирование бизнеса.

Порядок не случайный. Это дорога трансформации, которую я прошел сам и по которой веду своих подопечных и клиентов. Теперь и у вас есть возможность пройти этот путь со мной.

Эта книга не на один вечер. К ней можно и нужно возвращаться, перечитывать отдельные главы с новым уровнем осознания.

Я постарался сделать так, чтобы вам читалось легко и приятно. Никакой корпоративной канцелярщины типа «дорогие коллеги» – вместо нее:

• простой язык,

• много личных историй,

• рабочие инструменты,

• опорные саммари в конце каждой главы,

• местами шутки,

• местами даже смешные.

Так что расслабьтесь и читайте в своем ритме. Главная моя просьба – брать что-то для себя и сразу делать. Теория не приведет вас ни к каким результатам.

Как использовать эту книгу?

Если вы просто прочитаете – будет хорошо. Сможете козырнуть умной фразочкой на вечеринке.

Если начнете применять – будет полезно. Сразу заметите, как жизнь начнет изменяться в лучшую сторону.

А если встроите в свою регулярную практику – будет просто фантастика. Тут мой вам низкий поклон: этот уровень доступен не каждому.

Вот еще несколько мыслей, как выжать из книги максимум:

• Делайте заметки, ручкой или в телефоне. Выписывайте, что цепляет, – проще будет вернуться и переосмыслить.

• Саммари в конце – это ваш чек-лист. Примеряйте на себя и обсуждайте с командой.

• Возвращайтесь, когда возникает затык. Уткнулись в проблему – откройте нужную главу, перечитайте, определите конкретный шаг и сделайте его.

• Обсуждайте. С партнерами, менторами, командой. Можно прямо со мной в телеграм-канале.

• Следите за ощущениями. Места, где у вас возникает самое большое сопротивление, – точка роста.

Повторю свой призыв: лучше сделать что-то одно и начать движение, чем сидеть и бесконечно размышлять о счастливой жизни.

А если после прочтения вам совсем не зайдет – используйте книгу для растопки печки. Даже в таком варианте я принесу немного пользы.

Диагностика. Где вы сейчас

А вот и первое дело!

Прежде чем идти дальше, давайте честно посмотрим, где вы находитесь сейчас. Это поможет вам чуть лучше понять, что на самом деле болит.

Отметьте те пункты, с которыми вы согласны. Главное правило – будьте честны! Никто не узнает о результатах, если вы сами не захотите.

Чек-лист: симптомы умирающего бизнеса

1. Касса пустеет быстрее, чем пополняется.

• Деньги только уходят, а приходят всё реже.

• На счетах все время микросуммы.

• Каждый месяц вопрос: «Как платить зарплаты, налоги, аренду?»

2. Работаете всё больше, а зарабатываете всё меньше.

• Работа по 12–14 часов без перерывов и выходных.

• Загрузка полная, всегда заняты, но результатов нет.

• Все чаще возникают мысли все бросить.

3. Нет предсказуемой выручки.

• Когда следующие поступления – неясно.

• Все держится на одном-двух ключевых клиентах.

• Каждая сделка похожа на игру в казино.

4. Клиенты всё чаще просят скидку или отсрочку.

• «Сделайте дешевле», «у вас дорого», «мы подумаем».

• Чтобы продать, приходится прогибаться по цене.

5. Новых клиентов почти нет.

• Заявки не приходят, или реклама не работает.

• Вся надежда на старую базу.

6. Нет времени на стратегию.

• Весь день – тушение пожаров.

• Всё на потом: продукты, люди, рост.

7. Команда разбегается или работает спустя рукава.

• Люди уходят.

• Все держится только на вас.

• Непонятно, как мотивировать команду.

8. Продукт устарел, и вы это понимаете.

• Конкуренты давно ушли вперед.

• Вы сами бы не купили свой продукт по текущей цене.

• На изменения «нет времени».

9. Появляются долги.

• Партнеры ждут оплат месяцами.

• Подрядчики уже готовы идти в суд.

• Все больше неприятных разговоров о деньгах.

10. Вы систематически себе врете.

• «Это временно».

• «Сейчас такой рынок, у всех проблемы».

• «Вот-вот все изменится».

Давайте проанализируем результаты. Посчитайте, сколько из 10 больших блоков отозвались вам полностью или частично. Даже если только один подпункт попал в точку, значит, весь блок отмечаем как «да».

0–2.