Цитаты из книги «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»

Мотивировать Наконец, вам нужно мотивировать клиента предпринять нужные вам действия. Соответственно, вы должны заранее знать, какого движения от него ждете. Если уж добрался так или иначе до фазы мотивации, изволь знать, куда рулить дальше, и не отдавай инициативу клиенту.

Автору «зацепочных посланий» Охотьтесь там, где ходят нужные вам люди.

Первая формула — ВИЖД: Внимание, Интерес, Желание и Действие.

Главнейший аспект имиджа — первое впечатление, которое вы производите на окружающих. Психологи утверждают, что люди, как правило, формируют мнение о ближнем в первые четыре минуты знакомства, и на 80% это мнение задается невербальными сигналами. То, что вы скажете, почти не . И мы также знаем, что менять сложившееся мнение люди крайне не склонны.

И вот она секретная волшебная формула всего из шести слов: докажи, что продаешь деньги со скидкой.

Мы не боимся, что конкуренты уведут нашу идею. Мы своих-то людей не можем заставить ее применять».

В то же время, если ты чувствуешь, что твое предложение выгодно собеседнику не меньше, чем тебе самому, что, согласившись, он поступит разумно, а отказавшись — глупо, что твое предложение лучше, чем любое другое, и что ты сможешь это объяснить убедительнее, чем кто бы то ни было — эти чувства ты тоже транслируешь. Искренне надеясь без задержки получить положительный ответ, ты передаешь эту надежду и собеседнику.

если ты упорно винишь в неудачах внешние причины, а не себя самого, то отказываешься от возможности изменить ситуацию

Приучая и заставляя себя слушать по-настоящему — я приобретаю огромное влияние на других. Завоевываю доверие, завязываю дружбу, убеждаю людей полагаться на меня и с легкостью продаю им свои услуги.

Им не хватает всего одной составляющей — убежденности, веры в себя и в свое предложение, расчета на успех.