Цитаты из книги «Жесткие презентации»

Что такое прямое попадание? Это идея, утверждение, фраза или история, которая в точности синхронизируется с аудиторией.

треугольника силы» — авторитет, убедительность и известность

третьей и последней составляющей: усилению.

Второй секрет, связанный с отличием

Однако привычный метод работы предполагает значительные траты денег и времени на путешествия по всей стране, миру или даже по вашему родному городу. Кроме того, часть людей, которые могут быть отличными потенциальными клиентами для вашего бизнеса, просто не ходят ни на какие публичные мероприятия, будь то бесплатные семинары или брифинги для руководителей. Именно в этом случае важны и ценны электронные СМИ. Если у вас есть работающая презентация, доведенная до совершенства в работе с живой аудиторией, 99 шансов из 100, что она будет работать в своем нынешнем виде или же в виде вебинара, то есть семинара, организованного в Сети. Такой метод работы позволяет вам говорить, пока вы спите. Вы способны дотянуться до аудитории,

Недостаточно просто собрать аудиторию или воспользоваться шансом представить свою презентацию любой аудитории. Вы должны стратегически и вдумчиво подходить к процессу сбора аудитории. Лишь поняв, к чему предрасположена ваша аудитория, и обретя над ней контроль, вы сможете в полной мере насладиться всеми достоинствами отличной презентации.

прагматичных критериях, которые помогут обрести максимум контроля над аудиториями, до которых вы доносите свою презентацию:

информация не меняет каждую жизнь автоматически. Мы способны влиять только на тех, кто готов подвергнуться влиянию. Изменения предполагают процесс участия, а не пассивного восприятия. Вот почему двое, десять или десять тысяч человек в одних и тех же условиях могут получить одну и ту же информацию, но лишь один, два или сотня из них смогут благодаря ей увидеть возможность изменений

Предоставляя информацию, мы занимаемся одним из самых благородных дел в мире. С помощью хорошо спланированных презентаций помогая людям получить новые знания, идеи, продукты и возможности, о существовании которых они прежде не подозревали, мы можем фокусировать их внимание на выгодных возможностях, которые они в иных обстоятельствах вряд ли заметили бы.

Собрать аудиторию для мероприятий, больших и малых, редко получается в результате одной масштабной яркой рекламной кампании или одного простого объявления. Люди попадают к вам разными путями: