Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

К счас­тью, продажи и критическое мышление у покупателя столь же далеки друг от друга. (Большой урок №3.)

Сравнительное суждение, выносимое потенциальным клиентом, контролируете вы. Ни клиенту, ни другим продавцам вы НЕ даете устанавливать правила сравнения. (Большой урок №2.)

Безжалостная истина Дэна Кеннеди №3 Учиться на чужом опыте — здравый подход, но обычно с одной оговоркой: учиться нужно у таких людей, которые в своем деле — из лучших. Следует весьма осторожно выбирать, кому ты позволяешь влиять на себя и давать советы. Попав под влияние личности, движущейся без цели, скорее всего, ты сам тоже пойдешь в никуда!

В некоторых деловых ситуациях может быть уместным, слушая собеседника, делать пометки. Не стесняйтесь так поступать: это подчеркивает ваш интерес.

Если вы хотите как можно больше узнавать о человеке в ходе простого разговора, отключите амбиции.

Ваша задача как предпринимателя и сбытчика — повышать доверие к себе и предлагать больше ценности.

Сочиняя рекламную статью, письмо или брошюру, я заготавливаю список всех возможных причин, по которым читатель может не откликнуться на предложение. И этот «список “не”» служит мне планом для составляемого текста. Такой подход дает самую эффективную печатную рекламу

В продажах и маркетинге важно создать и поддерживать таинственность, волшебство, интригу и неповторимость.

всегда сравнивать божий дар с яичницей и никогда — с другим божьим даром.

если упаковка товара влияет на его восприятие людьми, то и наша «упаковка» влияет на то, как нас воспринимают окружающие.