Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Самые значительные продажи обычно происходят после седьмого или восьмого обращения к клиенту

Если вас слишком заботят второстепенные вещи — чтобы вас любили, например, ценили или уважали — или вы слишком живо подключаетесь к чужим заботам, или боитесь показаться навязчивым — у вас будет куча «друзей», но не слишком много денег. Потому-то я считаю, что всякие модные тренинги, переходящие местами в тренировку чувствительности и щедро сдобренные популярно-психологической тарабарщиной, следует воспринимать сквозь призму здорового скепсиса. Появились неманипулятивные продажи, неконфронтационные продажи, консультативные продажи, продажи без завершения. По большей части они, похоже, сводятся к застенчивым продажам, а как говорил тот же Зиг Зиглар, «у застенчивого продажника худые детишки».

Старых собак, отказывающихся учиться новым фокусам, нельзя допускать до воспитания щенят. Как мухлевать с командировочными расходами и другие «уроки» от седых ветеранов

И поскольку люди склонны хотеть того, чего у них мало, многие отчаянно ищут слушателя — все равно, кого — который, выслушав, поможет почувствовать, что ты не пустое место

Я обнаружил, что первоначальный отказ и даже враждебность не всегда оказываются последним словом. Я понял, что по большей части могу превратить «нет» в «да».

Безжалостная истина Дэна Кеннеди №1 Если хочешь достичь заметных успехов, ты должен уметь обеспечить удачный результат в неудачных обстоятельствах

Совещание — это болезнь, превращающая бизнес в пустой, бесполезный и растянутый треп.

Бренд-билдинг прямого отклика и бренды, созданные с его помощью, работают на трех компонентах: уникальное торговое предложение (УТП), легенды бренда и эффектное визуальное представление, которое складывается из логотипа, торговых марок, фирменных цветов, а также мест, где можно встретиться с вами или информацией о вас, от СМИ до витрины магазина и благотворительных или общественных мероприятий, которые вы спонсируете.

Создание бренда — не путешествие из точки А в точку Б, а бесконечный процесс.

Прежде чем начинать хотя бы думать о продвижении бренда, вам НУЖНО НАЙТИ клиентов. Пусть ваш бренд завоюет хотя бы некоторое уважение! Мне кажется, это применимо абсолютно к любому бизнесу. Возможно, времени потребуется немного, но такая последовательность совершенно необходима, и лишь потом можно переходить к полноценному продвижению бренда одновременно с прямыми продажами. Если же вы уже делаете это, но сталкиваетесь с трудностями, лучше остановитесь, вернитесь назад, к истоку, и начните свой бизнес заново так же, как начинали мы, открывая первый тренажерный зал Iron Tribe, и по-прежнему начинаем — в каждом новом регионе.