Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

содержание теперь включало обзоры состоявшихся и анонсы предстоящих событий из жизни тренажерных залов Iron Tribe в разных городах, а также советы наших ведущих тренеров относительно режима тренировок и питания, призванные обогатить

начали с изменения внешнего вида, атмосферы и формата нашего информационного бюллетеня TribeVibe,

придется инвестировать в создание собственной команды

Барометром успеха должна была стать статистика средней реферальной активности наших членов и продляемости контрактов; целевыми показателями мы выбрали более одного реферала и более одного продления контракта на человека

скорее мотивирующих в целом, ориентированных на бренд сообщений ждать результатов вторичных.

относиться к нашим наиболее агрессивным маркетинговым и рекламным кампаниям прямого отклика как к действиям, направленным на получение

первичные результаты — это все, что предшествует первой сделке, то есть когда человек впервые становится клиентом, и включает ее саму. Вторичные результаты — это все, что происходит потом, то есть длительные отношения с ним и их монетизация. При расчете первичного ROI учитываются расходы на привлечение клиента за счет рекламы и маркетинга и доходы на эти вложенные средства за счет первой сделки или серии сделок, следующих друг за другом в течение короткого времени. Вторичный ROI рассчитать сложнее. Приходится учитывать коэффициент удержания клиентов и длительность сотрудничества, непрерывность или возобновляемость дохода от них, его рост и такой очень важный, но часто не измеряемый или не принимающийся в расчет показатель, как реферальная активность.

Первичные и вторичные результаты маркетинга прямого отклика — профессиональные термины

разделение ROI на первичный и вторичный

Когда со мной спорит специалист или критик, я задаю два вопроса: 1) «Почему вы считаете, что я должен изменить свою точку зрения?» и 2) «Какими фактами вы можете подкрепить свою позиция?». Факты очень важны, ведь их привести гораздо сложнее, чем высказать мнени