Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Аристотеля «Удовольствие от работы делает ее результат совершенным

Успешные медийные продукты Большинство предпринимателей и независимых профессионалов для того, чтобы рассказать свою историю, создают свои собственные медийные продукты или используют такие агентства, как наше, которые делают за них всю работу. К таким продуктам относятся фильм, книга, аудиодиск, специальный буклет и т.д.

Правильно разработанный ежемесячный печатный информационный бюллетень представляет собой самый мощный инструмент выстраивания отношений с клиентами, который есть в распоряжении владельцев небольшого бизнеса и предпринимателей».

Если вы владеете магазином, ваша задача отыскать смысл вашего существования. Почему люди должны покупать у вас? Я бы посоветовал вам понять, как вы можете стать признанным экспертом в своей области.

В наших магазинах не иссякает постоянный приток новых покупателей, мы увеличиваем ценность уже существующих клиентов благодаря маркетинговой программе, направленной на их удержание, и ежемесячно возвращаем потерянных ранее клиентов.

Ресурсы Примеры всех рассылок, которые использует Стив Адамс для реализации своей маркетинговой программы, можно найти по адресу http://www.Passionate Entrepreneur.com/brand.

А самим партнерам за каждого пришедшего к нам по их рекомендации нового покупателя мы тоже платим: $20 в качестве пожертвования приюту и $10 — компании-партнеру.

Мы предлагаем купон на скидку $25 людям, которые взяли животное из приюта, и тем, кого направили к нам наши партнеры.

Выяснив, какую прибыль новый клиент приносил нам за первый год, мы получили мерило эффективности инвестиций в маркетинговые решения. Мы выбрали валовую прибыль, поскольку для того, чтобы понять, сколько мы можем себе позволить потратить на приобретение нового клиента, нам нужно было исключить из выручки затраты на проданный товар. Кроме того, мы ограничились одним годом, отказавшись от пожизненной ценности клиента, так как не хотели исходить из искусственно завышенного периода удержания покупателей, учитывая динамичность сектора розничных продаж.

Тогда-то я и осознал, что мне пора из человека, управляющего своим бизнесом, превращаться в профессионального маркетолога, продвигающего его.