Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Отслеживание означает педантичный сбор всей информации, которая нужна, чтобы понять, какая реклама работает, а какая нет, какое предложение мотивирует, какое оставляет равнодушным, какой маркетинг цепляет, какой бьет мимо цели. Отслеживание помогает узнать отдачу на каждый вложенный доллар.

Мой друг Джон Карлтон, один из лучших копирайтеров, работающих в директ-маркетинге, советует всем воображать потенциального клиента в виде гигантского ленивца-сомнамбулы, развалившегося на диване в сонной одури, вдали от телефона. В

Ваше предложение должно встряхнуть его и заставить двигаться сию же минуту.

Если что-то не вписывается в девять предшествующих правил — ему нет входа. Скажите «стоп». И заприте дверь на засов.

Они все радикалы-революционеры.

Вся реклама, весь маркетинг, все медиа — социальные и прочие — должны быть ориентированы на предложение сделки, причем в самом удобном для покупателя месте и в самое удобное время.

Основная причина, по которой лиды не превращаются в покупателей, связана с отсутствием продолжения общения.

серьезные деньги и рост бизнеса в долгосрочной перспективе возможны только благодаря отношениям, которые возникают у вас с уже имеющимися клиентами.

Если вы находите достаточно времени для выстраивания отношений с подходящими вам потенциальными клиентами, а также их обучения и развлечения в процессе покупки, вы будете заключать больше сделок, причем намного быстрее.

Не стоит тратить время на попытки быть всем для всех. Сфокусируйте свой бренд вокруг уникального торгового предложения и целевого рынка.