Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Внимательно взгляните на цифры продаж и выберите 10% прибыльных клиентов. Узнайте их получше и сконцентрируйте усилия на том, чтобы продать им больше и привлечь больше людей, похожих на них.

как начать это погружение в подходящий целевой рынок?

Это обеспечило нам приток подписчиков из холодного трафика, причем отдача составила 300% от затрат на рекламу. Когда вы учитываете показатель эффективности инвестиций, вы находите золотую жилу, поскольку ваши конкуренты вряд ли будут принимать во внимание эти совершенно неявные демографические данные

командировки. Поэтому мы стали ориентироваться на других людей, подходящих по этому параметру, а также клиентов American Airlines.

мы увидели, что эта аудитория активно ездит в

как же была реализована стратегия? Мы выявили характеристики членов компании, отличавшие их от всех остальных, и адресовали им нашу рекламу

при формулировании аудитории компании следует концентрироваться на лучших клиентах, чтобы привлечь больше таких же и предпочитающих не платить деньги в онлайне, а тратить их на услуги по подписке.

Никаких примечательных особенностей с точки зрения интересов или демографии не выявлено

посмотрим на представителей сегмента Established Elite. Она состоит в основном из сегментов Active Lifestyle, Corporate Connections, Top Professionals и Active.

информация взята из данных компании Acxiom, занимающейся глубоким изучением данных на основе программы сегментирования Perspectives.