Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Каждый день отправляйте сообщения пяти представителям этого списка, чтобы узнать об их позиции и роли в их компании.

отметьте тех, кого вы хотели бы видеть в числе своих клиентов

3. Контактируйте с людьми, которых вы можете знать

попросите о встрече вне сети и уже на этой встрече начните говорить о возможности продажи.

После того, как собеседник ответит вам, поработайте над возможностями как-то удовлетворить его потребности. Но не пытайтесь ничего продавать в LinkedIn.

дополнительные вопросы относительно изменений, произошедших у вашего собеседника, о его новой роли и о планах на будущее. Посвятите это первое сообщение разговору о самом собеседнике.

Пролистайте свою новостную ленту в поисках информации об изменении должностей, карьерных шагах и годовщинах, связанных с работой. Опубликуйте позитивный публичный комментарий, а затем инициируйте приватный разговор с помощью внутреннего мессенджера LinkedIn.

Создайте список ваших основных клиентов. Изучите их профили в LinkedIn. Проверьте, если ли у них чьи-то рекомендации. Создайте список лиц, рекомендовавших их, чтобы потом изучить, стоит ли продолжать с ними разговор о возможной покупке. Напишите электронное письмо клиенту и попросите его просто представить вас интересующему вас человеку.

Чтобы быстро создать список потенциальных клиентов, используйте свои контакты и сис­тему рекомендаций LinkedIn

1. Попросите, чтобы вас представили