Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

иногда происходит и обратное. Клиенты приходят к вам и вполне конкретно говорят, что именно им нужно

люди, в сущности, хотят знать ответ на простой вопрос: «Каким образом мы создаем контент?»

Обычно читатели находятся на гораздо более высоком уровне понимания проблемы, чем предлагает ваше решение.

позволяю себе не больше одной рассылки в квартал с рассказом о каком-то сделанном нами проекте. Понятно, что это — типичное электронное письмо, цель которого состоит именно в продаже. Клиенты часто открывают такие письма, однако ни одно из них ни разу не принесло мне новых заказов.

это заставляет их думать: «Похоже, эта дама разбирается в вопросе, и с ней стоит пообщаться».

часто ответы на этот вопрос дают мне темы для новостной рассылки и публикаций в блоге. Именно

помогает следующая техника продаж. После того, как я пообщаюсь с человеком и увижу, что он заинтересован, однако опасается сделать следующий шаг, я говорю ему: «Напоследок я бы хотела задать вам один вопрос. Можете ли вы описать свою самую сложную текущую проблему в области контента?».

Что вы можете предложить для исправления этой ситуации и концентрации на интересах потенциальных клиентов?

мы с процессами и проблемы с технологией. Зачастую они пересекаются между собой

Ошибки возникают в трех потенциальных областях — это проблемы с людьми, проблемы