Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Кто сегодня ваши лучшие клиенты: заказчики выездного обслуживания, потребители обедов с доставкой на дом, бизнесмены, приходящие на ланч? Где они живут, где работают? На каких ездят машинах? Получив ответы на эти вопросы, вы легко сможете находить людей этого типа и напрямую к ним обращаться.

В сущности, бренд или идентичность бренда представляют собой хорошо узнаваемый символ, заставляющий тут же вспомнить, в чем именно состоит суть вашего бизнеса.

вами, а не с кем-то еще?), они также настолько банальны, что их может использовать кто угодно.

Остальные слоганы не только не выдержали испытания вопросом номер один, который задает Дэн Кеннеди при оценке УТП (почему я, ваш потенциальный клиент, должен иметь дело с

Поскольку социальные медиа обладают высокой степенью автоматизации, было бы совершенно неправильно и неэффективно выступить с предложением, а затем оставить его неизменным в течение неограниченного времени. Ваши предложения должны быть свежими, новыми и постоянно меняющимися в привязке к четко определенным датам. Предлагайте еженедельные бонусы к покупкам, совершению определенных действий, размещению комментария или рассказу о вашей странице. Предложения должны всегда содержать срок окончания и стимул к немедленному действию.

Холодный трафик направляется к статье в блоге (рис. А). Расходы на каждый клик составляют $0,29, а показатель кликабельности для одного из сегментов аудитории, связанных с холодным трафиком, составил 2,247%. На следующем этапе мы отправляли предложение тем, кто посетил наш блог, причем не позднее, чем через три дня после посещения (рис. B). Показатель кликабельности для этого предложения составил 2,156%. В результате реакции на одно из рекламных объявлений для этой субворонки 100 человек воспользовались нашим магнитом для лидов при затратах в $6,36 в расчете на каж­дую конверсию, а доля конверсии составила около 45%. Это значит, что GKIC получила 45 членов по $14,13 за каждого — из совершенно холодного трафика и с учетом кликов на статью в блоге. Совсем неплохо.

ориентацию на лидов, еще не вступивших в организацию, и создание «похожих» аудиторий, обладающих теми же характ

О качествах и характеристиках, описывающих успешных людей, говорилось и писалось очень много, по большей части впустую. У меня нет простых ответов, однако если бы меня вынудили коротко охарактеризовать эти качества (например, приставив пистолет к голове моей любимой собаки), я бы назвал одно — стойкость. И это включает в себя способность действовать методом проб и ошибок, справляться с новыми обстоятельствами, сложностями и проб­лемами.

целевую страницу для дальнейших действий

Стимулируйте людей делиться с вами своими контактными данными. Для этого вы можете предложить им нечто действительно ценное, то, за что они готовы заплатить деньг