Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

как компании оцениваются по негативным запросам

родемонстрируйте вознаграждение

Ресторан: как бы вы украсили свой бургер? Фотоконкурс. Бухгалтерская компания: на чем вам удалось больше всего сэкономить в этом году? Торговец мебелью: что бы вы сделали в этой комнате, требу­

тить на один важнейший вопрос: «Почему я должен выбрать ваш бизнес/продукт/услугу, а не любой другой из доступных конкурирующих вариантов?».

Когда вы решаете впервые привлечь к себе нового, перспективного клиента, необходимо ответить на один важнейший вопрос: «Почему я должен выбрать ваш бизнес/продукт/услугу, а не любой другой из доступных конкурирующих вариантов?»

помните, что никакие мнения не имеют значения — даже ваше собственное. Единственное, что важно — это результаты.

«Я не могу дать вам ответ, которого вы ждете, потому что не знаю одного-единственного подобного способа, который позволил бы заполучить 100 новых клиентов. Вместо этого я знаю 100 способов, как заполучить одного нового клиента, и использую их все поочередно».

Такой предприниматель не является специалистом по какой-то конкретной продукции или услугам, вместо этого он является специалистом по конкретному методу «раскрутки».

В бизнесе, приводимом в движение рынком, какая-нибудь конкретная рыночная ниша диктует разработку какого-то одного вида продукции или определенного вида услуг (одного или нескольких).

В бизнесе, приводимом в движение продукцией, сама продукция настолько привлекательна, уникальна и способствует успеху осуществляемого вида деятельности, что продается благодаря подключению разнообразных средств массовой информации, использованию самых разных методов и многочисленных рынков.