1. Запишите, чего вы очень хотите от кого-то, но знаете, что этого будет нелегко добиться. С кем вам хотелось бы познакомиться? Какого клиента вы хотели бы заполучить? С каким кумиром в бизнесе вы хотели бы
это должно быть что-то такое, о чем вы еще не просили или просили нечасто.
2. Письменно опишите плюсы реализации идеи и минусы в случае ее нереализации, чтобы помочь собеседнику придумать вашу идею.
Если то, что он предлагает, оказывается не совсем тем, чего вы хотите, мягко предлагайте дополнения или сокращения его идеи. Попутно напоминайте, что у него возникла такая прекрасная идея, а это сделает ее еще лучше.
Или нарисуйте картину полной противоположности вашей идее. Каковы будут негативные последствия, если ее не принять? Тогда человек будет представлять, какие неприятности его ждут, если он не примет ваше предложение, а потом примет решение (вы уже знаете какое), как не дать этому случиться.
чтобы ваше предложение было искренним, и соглашайтесь делать только то, что действительно можете сделать.
3. Обратитесь к людям, которых уже знаете, и назначьте встречи, чтобы предложить помощь и им. Вы удивитесь, насколько глубже и лучше станут ваши контакты с ними, когда вы это сделаете.
1. Потренируйтесь задавать вопрос «Чем я могу тебе помочь?» другу, прежде чем испытывать его на новом человеке в своей жизни. Привыкните непринужденно описывать свою сферу влияния и опыт, а потом потренируйтесь предлагать помощь потенциальным деловым партнерам.
2. Испытайте этот метод на новом человеке, с которым познакомились в профессиональной обстановке. Позаботьтесь,
1. Прислушивайтесь к тону, «чувственным» словам и выражениям собеседника. Уделяйте внимание его языку тела, если говорите с ним лицом к лицу. Тренируйтесь отвечать поддерживающими утверждениями: «вы, должно быть, чувствуете…»
2. Тренируйтесь в поддержке с другом, который знает вашу цель. Спрашивайте, была ли ваша поддержка точными отражениями его чувств и оказала ли она какое-либо воздействие на его эмоции.