Цитаты из книг автора «Дейв Керпен»

вызывать симпатию (или быть лайкабельным) и уметь все, что для этого нужно – то есть слушать, рассказывать истории и строить отношения, основанные на искренности и прозрачности, – критически важно для успеха в онлайн-маркетинге и бизнесе.

И если я беру кого-то на работу, я хочу знать, что он – реальный человек с друзьями, семьей и увлечениями. В противном случае есть только два вывода – этот человек робот или он что-то скрывает.

И вот нас учат некой штуке под названием отзеркаливание. Как нам сказали, отзеркалить – значит точно повторять слова другого члена форума, предварив их фразой «я слышу, вы говорите» или «я слышу, вы сказали». Например, если член форума говорит: «Я опасаюсь потерять нашего самого крупного клиента», я должен отзеркалить этого человека. То есть сказать: «Итак, вы говорите, что опасаетесь потерять своего самого крупного клиента».

«Нанимай медленно, увольняй быстро»

Наверное, в этот момент некоторые из вас думают: «Дейв, тебе велел задать эти вопросы соседу оратор на конференции. Я же не могу просто подойти к человеку, с которым только что познакомился, и расспрашивать его о таких вещах. Люди будут смотреть на меня, как на психа!» Возможно, вы правы. И поэтому, когда настанет время применить этот эксперимент на практике, вы можете просто начать со слов: «Я только что прочел одну клевую книжку. В ней говорится, что нужно задавать более толковые вопросы, когда знакомишься с новым человеком. Вы не будете против, если мы попробуем обменяться парочкой таких вопросов и ответить на них?»

1. Что из происходящего сейчас в вашей профессиональной жизни для вас наиболее волнующе? 2. Что из происходящего сейчас в вашей личной жизни для вас наиболее волнующе? 3. Если бы у вас было достаточно денег, чтобы «уйти на покой», чем бы вы занимались? 4. Назовите одно дело, которым хотели бы заниматься, или одну вещь, которую хотели бы иметь, через пять лет. 5. Какую благотворительную организацию вы поддерживаете и почему? 6. Если бы вы занимались не тем, чем занимаетесь сегодня, что это было бы за дело и почему именно оно? 7. Расскажите о человеке, с которого вы берете пример (но не о родственнике). 8. Кто оказывал на вас наиболее важное влияние? 9. Как описал бы вас ваш любимый учитель? 10. Если бы вы могли выбрать любое занятие на целый день, что это было бы за занятие и почему именно оно?

развить ее, продолжая читать эту книгу?

Упражнения: 1. Заполните вопросник эннеаграммы в приложении А, если вы еще этого не сделали. 2. Выпишите три связанные с общением с людьми слабости, над которыми вы хотите поработать. Запишите решение для каждой из них исходя из своей основной оценки по эннеаграмме. 3. Запишите свою главную сильную сторону. Как вы можете раз

Составьте список из трех-пяти профессионалов, которые могли бы изменить вашу жизнь и с которыми вы с удовольствием вступили бы в контакт. 2. Следуйте перечисленным выше инструкциям, чтобы заполнить профиль в LinkedIn. При любой возможности включайте в него фотографии, ссылки, видеоматериалы и презентации SlideShare. 3. Похлопочите, чтобы вас представили вашим избранным «профи

Но каждая минута с человеком, который не помогает вам получить желаемое, – это минута, проведенная вдали от человека, который мог бы вам в этом помочь.