Цитаты из книг автора «Дейв Керпен»

Помните, что людям всегда больше дела до себя, чем до вас. Им хочется поговорить о себе. Слушать людей и давать им выговариваться – ключ к завоеванию их симпатии в жизни, бизнесе и во всех человеческих отношениях. Как только установите связь с желанием людей поговорить о себе и почувствовать себя выслушанными, вы построите бо́льшее взаимопонимание.

Выпишите имена трех людей в своей жизни, которых вам трудно понять. 2. Пригласите одного из них на кофе после того, как дочитаете эту главу. 3. Придите на встречу с решимостью понять этого человека (даже если он вам по-прежнему не нравится).

Ваши отношения и взаимодействия с людьми, хоть в онлайне, хоть в офлайне, – это и есть искусство понимания людей. Кто эти люди и что они готовы для вас сделать – это будет определять, насколько большего вы добьетесь успеха. Будут у вас бессодержательные, слабые отношения с окружающими – и каждая трудность, которую вам надо преодолеть, каждое препятствие, с которым вы столкнетесь, покажется непосильной ношей. Культивируйте искренние, взаимно благотворные отношения, построенные на доверии, уважении и сотрудничестве, – и ноша будет намного легче благодаря дружной команде, помогающей вам с ней справиться.

Используйте визуальный контакт, язык тела, реплики «ага» и «я понимаю», – и этот человек будет вас обожать. Возможно, это самый простой метод из всей книги! Секрет, позволяющий заставить людей обожать вас, в том, чтобы заткнуться и слушать.

Поскольку люди любят поговорить о себе, важно уметь их слушать. Если вы можете фокусироваться на настоящем, внимательном слушании собеседника, этот человек будет одобрять вас, любить или даже восхищаться вами

только что прочел одну клевую книжку. В ней говорится, что нужно задавать более толковые вопросы, когда знакомишься с новым человеком. Вы не будете против, если мы попробуем обменяться парочкой таких вопросов и ответить на них?»

Что из происходящего сейчас в вашей личной жизни для вас наиболее волнующе? 3. Если бы у вас было достаточно денег, чтобы «уйти на покой», чем бы вы занимались? 4. Назовите одно дело, которым хотели бы заниматься, или одну вещь, которую хотели бы иметь, через пять лет. 5. Какую благотворительную организацию вы поддерживаете и почему? 6. Если бы вы занимались не тем, чем занимаетесь сегодня, что это было бы за дело и почему именно оно?

1. Что из происходящего сейчас в вашей профессиональной жизни для вас наиболее волнующе?

Последний вопрос – и помните, у вас обоих всего минута, чтобы на него ответить, – объявил Ларри. – Какую благотворительную организацию вы предпочитаете поддерживать и почему?

Правила были такими: мы с соседом по месту поворачивались друг к другу и за одну минуту отвечали на один вопрос. Потом так же на второй и на третий. – Вопрос номер один: над каким самым волнующим проектом вы сейчас работает