Цитаты из книг автора «Дейв Керпен»

сфере влияния важнее быть заинтересованным, чем интересным.

Все мы – любители поговорить. Почти все из нас в любом общении один на один предпочли бы рассказывать о себе, а не слушать.

хорошо умел раздавать приказы, но совершенно не умел строить отношения

1. Потренируйтесь задавать вопрос «Чем я могу тебе помочь?» другу, прежде чем испытывать его на новом человеке в своей жизни. Привыкните непринужденно описывать свою сферу влияния и опыт, а потом потренируйтесь предлагать помощь потенциальным деловым партнерам. 2. Испытайте этот метод на новом человеке, с которым познакомились в профессиональной обстановке. Позаботьтесь, чтобы ваше предложение было искренним, и соглашайтесь делать только то, что действительно можете сделать. 3. Обратитесь к людям, которых уже знаете, и назначьте встречи, чтобы предложить помощь и им. Вы удивитесь, насколько глубже и лучше станут ваши контакты с ними, когда вы это сделаете.

Если вас смущает простота этого приема, то потому, что он такой и есть – простой. Не имеет значения, кто перед вами – клиент, возможный покупатель или коллега: всем нравится, когда к нам неравнодушны. И всем не помешает какая-то помощь. Только позаботьтесь, чтобы ваши слова звучали правдиво и ни в коем случае не натянуто или неискренне, когда задаете этот вопрос. И, разумеется, непременно исполняйте данные обещания или обязательства. Кроме того, в идеале, сделайте так, чтобы собеседник немного знал о вас и ваших связях, опыте и сфере влияния. Чтобы, когда предложите ему помощь, вы были полностью вооружены инструментами для обеспечения того, о чем он просит.

обретаете влияние. Так что самый важный вопрос, какой вы когда-либо будете задавать в жизни, – «Как я могу вам помочь?»

В обоих случаях, без задней мысли предложив свои услуги, вы завоевываете доверие, а со временем и

Мой тесть, преподобный Стивен Фишер, всегда учил меня вначале показывать свое дружеское отношение. Он имел в виду, что следует продемонстрировать другой стороне, что ты хочешь помочь, что тебе не все равно, прежде чем хотя бы подумать просить что-то взамен. Нет лучшего способа показать, что человек тебе небезразличен, чем искренне спросить его, чем ты можешь ему помочь. Есть два возможных варианта развития событий, когда задаешь такой вопрос.1.Человек расскажет о своей трудности, попросив помощи. После чего будет чувствовать себя обязанным вам, связанным с вами и благодарным вам. И в итоге должным вернуть любезность и когда-нибудь помочь вам.2. Человек вежливо откажется. Возможно, потому, что не знает, чем вы можете быть полезны, но будет чувствовать, что вам не все равно, ощущать контакт с вами и со временем начнет эмоционально вкладываться в ваши отношения намного больше, даже если вы ради него пальцем не шевельнули.

ли ваша поддержка точными отражениями его чувств и оказала ли она какое-либо воздействие на его эмоции. 3. Трудность поддержки в том, что при большей практике и совершенствовании она может казаться менее «настоящей». Не забывайте быть искренним во всех поддерживающих утверждениях. Это всегда заметно.

1. Прислушивайтесь к тону, «чувственным» словам и выражениям собеседника. Уделяйте внимание его языку тела, если говорите с ним лицом к лицу. Тренируйтесь отвечать поддерживающими утверждениями: «вы, должно быть, чувствуете…» 2. Тренируйтесь в поддержке с другом, который знает вашу цель. Спрашивайте, была