Цитаты из книг автора «Давид Гвенцадзе»

7. Книги, чек-листы, инструкцииПеречисленные материалы хорошо работают при размещении на магнитах (подписных страницах). Люди охотно качают их, оставляя вам свои контакты (email, имя).

расстояние. Но, получится ли выехать в плотный поток автомобилей в городе и не попасть в аварию? Скорее всего нет. Так в чем причина неудач в обоих случаях? Отсутствие закрепленного навыка, который может появиться только при обучении с опытным инструктором. Инструктор должен доходчиво все объяснить, показать, указать на ошибки, корректировать ваше движение в процессе практике и вовремя остановить, чтобы вы никого не задавили. Ничего не напоминает? Коучинг! Он самый. Используйте этот аргумент в будущих продажах.

Приведу другой пример, который советую использовать в дальнейшем при работе с клиентами и донесения ценности коучинга. Допустим, вы никогда не умели водить машину и решили научиться. Вы купили книгу по вождению, прочитали от начала до конца. Научитесь водить в таком случае? Едва ли. Или обратная ситуация. Вы ничего не читали вообще, просто сели за руль и наугад стали жать кнопки и рычаги. Получится у вас тронуться? Возможно. Вероятно, сможете проехать какое-то

Приведу другой пример, который советую использовать в дальнейшем при работе с клиентами и донесения ценности коучинга. Допустим, вы никогда не умели водить машину и решили научиться. Вы купили книгу по вождению, прочитали от начала до конца. Научитесь водить в таком случае? Едва ли. Или обратная ситуация. Вы ничего не читали вообще, просто сели за руль и наугад стали жать кнопки и рычаги. Получится у вас тронуться? Возможно. Вероятно, сможете проехать какое-то

Весьма важная деталь в продажах. И вот почему, килограмм яблок за миллион – неслыханно! Новый Мерседес S-класса за миллион – берем три! Если ценность ваших услуг/продуктов выше цены и нет возражений, значит, всё хорошо. Пример: у вас давно болит спина, вам предлагают полностью вылечить ее за 1000 рублей – ценность выше цены. Но, у вас остается возражение: вы можете выпить обезболивающее и тем самым временно эту проблему решить. Значит, что нужно сделать на консультации? Доходчиво объяснить человеку, что крайне важно вылечить спину вовремя. Потому что, это дешевле и лучше для здоровья, чем снимать симптомы, пока не потребуется дорогостоящая операция.

если всё-таки ваш клиент по итогу ничего не купил – задайте прямой вопрос, почему именно он у вас не купил? Что его остановило или смутило? Очень крутая техника и возможность понять собственные слабые стороны!

Если у вас нет конкурентов – это плохо, вам будет тяжело и едва ли приведет к результату.

Если есть проблема, которую вы решили сами – научите других людей с ней справляться.

Отсюда простой вывод – ваша текущая деятельность может послужить стартом в инфобизнесе. Даже если вы по образованию педагог, никто не мешает вам учить других правильному воспитанию детей. Если есть профессиональные награды – это повысит доверие ЦА.

Но, как правило, чем тема популярнее, чем больше существует тренеров в ней, тем лучше. Это значит, что тема прибыльная и востребованная. Делаем вывод: конкуренты – это хорошо.