Цитаты из книг автора «Давид Гвенцадзе»

конкретно его проблему, а результатом вашей совместной работы станет именно та формулировка цели, которую он назвал.

«Какая сейчас ситуация?» – это даст вам понимание, кто перед вами, чем занимается клиент. «В чем проблема?» – ответом должен стать список проблем. Помните, что не все клиенты разговорчивы, поэтому дополняйте вопросами «А что ещё?», «Это все проблемы?». Вам необходимо получить детальную картину и записать все ответы. Вероятнее всего, вы будете слышать ответы по типу «У меня болит спина». А вам необходима конкретика «У меня болит спина, когда я наклоняюсь и отдает в левую ногу». «Что вы хотите получить?», «Какая у вас цель?», «За какой промежуток времени вы хотите ее достичь?» – вы необходимо задать вопрос о цели, даже если ранее вы интересовались проблемами. В конце консультации вы подведете клиента к том, что ваш продукту/услуга может решить

Этот план основан на моем многолетнем опыте общения с клиентами и дополняет технику «Безупречной продающей консультации», которую вы можете скачать в моей группе https://vk.com/formula_sales

Предлагая бесплатную консультацию, не ждите, что у вас тут же выстроится поток желающих. Этого недостаточно. Вы должны сделать такое предложение (оффер), чтобы оно побуждало к действию. Приведу пример: «Приходите на бесплатную консультацию, и вы узнаете, почему на самом деле ваш лендинг не продает ваши услуги. Даже, если вы уже проходили курсы по созданию лендингов, все тестировали и ничего не помогло увеличить конверсию клиентов». В данной формулировке все довольно примитивно, но, уберем пару слов: «Приходите на бесплатную консультацию, и вы узнаете, почему ваш лендинг не продает ваши услуги, хотя вы проходили курсы по созданию лендингов, все тестировали и ничего не помогло увеличить конверсию клиентов» В первом случае мы усиливаем фразу словами «на самом деле» и «даже если». Как я говорил в предыдущих главах, если вы новичок, то ваша задача – запустить поток клиентов на бесплатные консультации. Без хороших офферов вам не обойтись. «Даю вам гарантию того, что после моей консультации вы определитесь с нишей для инфобизнеса и выберете любимое дело, на котором можно зарабатывать большие деньги». Это самый просто пример оффера. Более подробно о том, как проводить консультации вы можете прочитать в моей книге «Безупречная продающая консультация» https://vk.cc/8w2QSB

Инфобизнес на данный момент – более перспективный и несравнимо выгодный бизнес, чем классический. Сравнение двух видов бизнеса я провел в этом видео https://vk.cc/8uZGGn

Цепочка продаж – это путь, по которому вы ведете своего клиента к заранее продуманной цели.

Другой отличный способ анализа своих конкурентов – купить их продукт. Как они будут его нам продавать, в каком виде он будет упакован, насколько настойчива, в хорошем смысле, будет продажа. Захочется ли вам познакомиться с другими продуктами конкурента. Пройдите сами всю цепочку взаимодействия – от заявки на покупку до пост-продажи дополнительных продуктов. Вы сразу поймете все плюсы и минусы работы конкурента.

продаются консультации и коучинг во всех его видах. Самые большие деньги – в личных программах до результата.

Успешнее всего на рынке инфобизнеса

8. ИнтенсивыХороший вариант продаж, крайне востребованный в данный момент на рынке. В течении течение нескольких часов (в среднем 4–6) даётся теория по заданной узкой тематике и выполняются практические задания. Крайне объемный поток информации, который обычно дается в рамках какого-то курса. Но, если представить, что курс – это целый апельсин, то интенсив – это одна его долька. Интенсивы можно делить на модули или этапы. Например, интенсив по создания продающего лендинга. http://gvana.ru/cleverlp