Цитаты из книг автора «Давид Гвенцадзе»

Дорогой читатель! Я знаю, что ты зашёл на сайт 2-й раз, и в 1-й ты почему-то проигнорировал моё предложение. Давай я дам тебе ссылку на видео, в котором подробно расскажу о сути своего предложения».

В моем коучинге люди достигают такого результата… – Но я беру не всех, я отбираю только тех, с кем хочу работать… – Скажите, почему я должен взять именно вас?

2. Не объявляйте в своих приглашениях (текстах или видео), что консультация бесплатна. Скажите, что обычно ее цена X рублей, но клиент может сам определить ее стоимость в конце. Это так называемая система donation.

может назвать и 150 тыс., тогда вы, в свою очередь говорите, что он угадал и называете чуть меньшую сумму, чем озвучил клиент (на 10–20 %). В конце не забудьте спросите про возражения. Если они есть – отработайте их.

договоритесь с ним о дате и времени, когда вы снова свяжетесь для того, чтобы узнать о его решении. В конце напомните, что в таком случае скидки уже не будет действовать.

В случае отказа – обязательно спросите причину, чтобы понимать, можно ли было повернуть ситуацию в другую сторону.

Есть возможность внести депозит 30 %. Депозит не возвращается, но позволяет зафиксировать стоимость. Остальное можно внести по истечению двух месяцев. Как только остальная часть будет внесена, мы начнём работу».

задет вопрос о стоимости, вы говорите: «Инвестиция в программу составляет X рублей». После чего берете паузу. И заметьте, я употребил слово «инвестиция». Потому, что инвестиция – это вложения, которые возвращаются с прибылью. «Но, для тех, кто делает инвестицию в течение 24 часов, она составляет всего Y рублей (со скидкой 10–20 процентов)».

Цену желательно не называть до тех пор, пока человек сам ее не спросит

Теперь подробно расскажите о самой программе: из каких блоков она состоит, что вы будете делать на этих этапах и для чего, в каком формате вы будете работать, что будет результатом прохождения программы