Цитаты из книги «Маркетинг в социальных сетях»

B2b-сектор Вопреки распространенному мнению продукты и услуги b2b-сферы также могут эффективно продвигаться через социальные сети. Основная стратегия в данном случае — находить представителей той профессиональной прослойки, которая является целевой аудиторией кампании. Для этого можно создавать собственные сообщества, позиционированные по профессиональной или социальной принадлежности, вести адресную работу с представителями ЦА, обеспечивать несколько касаний через системы рекламы, с таргетингом по профессиям или образованию, а также работать с уже существующими профессиональными ячейками. В SMM представлены следующие категории бизнеса этого сектора: рекламные услуги; IT-решения; финансовые и юридические услуги; HR-агентства.

Важнейшим преимуществом контекстной рекламы во «ВКонтакте» является большой выбор параметров, по которым можно таргетировать аудиторию. Давайте рассмотрим основные из них.

Возможность глубокого таргетинга. Так сложилось, что пользователи «ВКонтакте» наиболее подробно заполняют свой профиль, раскрывая о себе максимум информации. В итоге, зная, сколько человеку лет, где он живет, кем работает, чем увлекается и т. д., маркетолог может таргетировать рекламную кампанию исключительно на целевую аудиторию, что резко повышает эффективность.

С точки зрения маркетинга у «ВКонтакте» есть свои достоинства и недостатки. К преимуществам можно отнести следующие особенности.

Существует три основные поведенческие категории пользователей: пассивные наблюдатели; участники дискуссий; генераторы контента.

преимущество такого подхода состоит в том, что вы предоставляете пользователю возможность выбирать ту площадку, чтение которой для него наиболее комфортно, а не навязываете единственный вариант.

Не рекомендуется создавать более 20 фотоальбомов, иначе пользователи могут запутаться в сложной системе навигации.

Следующим шагом при работе с сообществом является его брендирование — оформление группы таким образом, чтобы она могла максимально заинтересовать пользователя, стимулировать его вступить, а также периодически в нее возвращаться.

10 первых шагов для запуска кампании в Facebook Создайте страницу. Нарисуйте обложку и аватар. Напишите текст для раздела «О нас». Подготовьте вкладки. Опубликуйте не менее десяти постов в микроблоге. Определите параметры таргетирования. Запустите рекламную кампанию. Выберите ключевые посты для продвижения с помощью Promoted Posts. Отслеживайте CTR, работайте над его повышением. Анализируйте статистику.

Другие аспекты продвижения в Facebook