Цитаты из книг автора «Цзянь Ли»

Нацелившись на максимум, получишь середину; нацелившись на середину, получишь минимум; нацелившись на минимум, не получишь ничего.

чем проще задача, тем больше людей захотят и смогут ее выполнить и тем жестче конкуренция. Выбирая масштабные и трудные дела, мы автоматически уменьшаем конкуренцию.

лучшим в Сунцзяне, через пять лет — первым в Шанхае, а через десять лет — первым в мире. Я все сделал правильно?» Нет. Это типичный пример неверного подхода, несмотря на амбициозную цель. Если вы ориентируетесь на мировой уровень, этот стандарт должен задавать направление уже сегодня. Стратегия мирового масштаба не строится через ступени «район», «город», «страна» по принципу постепенного продвижения. В этом случае практически невозможно справиться с глобальной конкуренцией и вообще чего-либо добиться. Разрабатывая стратегию, необходимо ставить высокую планку с самого начала. Такой подход предполагает ген «мухи», а не «сокола». Превратить муху в сокола гораздо труднее, чем сразу выбрать амбициозный стандарт. Логика очень проста: бизнес подобен изнурительной скачке, и более мощные компании уже опережают нас на несколько десятков лет. Если наша скорость на старте невысока, мы никогда не сможем выиграть забег.

Победитель получает все. Любая успешная компания, даже мировые гиганты, когда-то начинала с нуля и сталкивалась с тремя «нет» («нет денег, нет кадров, нет ресурсов»). Настоящее препятствие, однако, не в этом, а в отсутствии стремления, планирования и высоких амбиций при достижении целей. Разрабатывая стратегию, предприниматель обязан мыслить не только трудностями настоящего, но и перспективами будущего.

Перспективы роста определяются не столько ресурсами, сколько вашим мышлением и планированием.

Даже такие гиганты, как Coca-Cola и International Business Machines Corporation, в свое время совершали стратегические ошибки, но устояли, потому что располагали ресурсами и кадрами. Крупные компании могут позволить себе движение методом проб и ошибок. Малому и среднему бизнесу повезло меньше. Подавляющее большинство таких компаний изначально находятся в невыгодном положении: их финансовые, кадровые, технические возможности весьма скромны. Любая ошибка предпринимателя может столкнуть компанию в пропасть. В малом и среднем бизнесе стратегия определяет существование, поэтому предприниматели должны пересмотреть свое отношение к стратегии.

«Нужна ли стратегия для управления малым и средним бизнесом (например, небольшим ресторанчиком)?» Ответ очевиден: да, нужна, даже больше, чем крупным. Те обычно располагают достаточными ресурсами и мощностями и в случае стратегической ошибки смогут скорректировать или компенсировать свои издержки.

Нежелание признать, что малый и средний бизнес тоже нуждается в стратегиях и стандартах, — первый сигнал неверного подхода. Откуда такая убежденность? Причиной служат две ошибки восприятия. Стратегия нужна только крупным компаниям. Стратегия не приводит к немедленному результату. Многие собственники малого и среднего бизнеса считают, что стратегия — это удел гигантов, а их цель — просто выжить и удержаться на плаву еще какое-то время. В итоге они действуют хаотично, хватаясь за все, что, по их мнению, может принести прибыль. Они торопятся делать все и сразу… Компания без стратегии и стандартов мечется вслепую, как безголовая муха, гонимая ветром, тратит впустую ресурсы и время. Питер Друкер говорил: «Компания, не имеющая стратегии, как бродяга без крыши над головой».

Эйнштейн говорил: если бы у него был час на решение задачи, он потратил бы 55 минут на ее анализ и только 5 минут — на решение. Тот же принцип работает и в бизнесе. Прежде чем действовать, необходимо глубоко вникнуть в проблему, увидеть ее суть и потратить 90% времени на анализ ситуации. В управлении компанией осознание сути стратегии становится одновременно и источником движущей силы, и ограничением.

Стратегия — это умение выбирать. Она заключается одновременно и в том, чего следует избегать, и в том, что необходимо делать.