Цитаты из книг автора «Цзянь Ли»

Денежный поток важнее прибыли примерно в десять раз. Уоррен Баффет, описывая его, использовал известную метафору: «Денежный поток — это кислород». Убыточные компании какое-то время могут держаться на плаву, но компании с нарушенным денежным потоком терпят крах немедленно.

за счет заемных средств может в итоге привести к «остеопорозу»: одно касание — и все развалится. Малейшее внешнее потрясение вызывает финансовый кризис. Ценность крови — в ее текучести. Кровоснабжение поддерживает жизнь тела, а крепкий денежный поток — жизнь бизнеса. Грамотное управление денежными потоками — ключ к выживанию компании.

можно сравнить компанию с человеческим телом. В таком случае отчет о прибыли — мышцы, отчет по балансу активов и пассивов — скелет, а отчет о движении денежных средств — кровь. Мышцы усердно трудятся, но избыточная полнота указывает на нездоровое состояние организма. Некоторые компании с высоким объемом продаж могут казаться успешными, но после вычета расходов прибыль может быть минимальной. Не исключены и убытки. Красивый отчет о прибыли не гарантирует финансовой устойчивости — на деле риски очень велики. Ценность костей — в их крепости. Стремление быть выше ростом не так важно, как устойчивость. Постоянное увеличение активов

Наибольшие затраты связаны с ошибками при принятии решений. Если предприниматель выберет неверное направление в стратегии, отказавшись от высочайшего стандарта, компания может стать «мухой». Допустив ошибку в ценностных инновациях, неверно определив ценность для пользователя, предприниматель лишит компанию конкурентоспособности.

Почему продукт не имеет ключевой ценности? Потому что предприниматель допустил ошибки при принятии решений относительно ключевой ценности, не нашел нужных элементов для дифференциации. Та же логика применима к фиксированным активам и дебиторской задолженности.

У компаний есть три основных вида затрат: фиксированные активы, дебиторская задолженность и товарные запасы.

На этапе становления лучше использовать аутсорсинг или аренду.

Откажитесь от инвестиций в фиксированные активы.

мы зарабатываем деньги, опираясь на профессионализм, а не на аванс.

если снизить затраты на те же 100 000 юаней, например за счет сокращения числа промоутеров и уменьшения инвестиций в рекламу, то все 100 000 юаней обернутся прибылью.