Цитаты из книги «Сделано, чтобы прилипать. Почему одни идеи выживают, а другие умирают»

что заставляет людей поверить в идею

Мы знаем, что удобство — важный атрибут нашего продукта, но совсем другое дело — увидеть потребность в удобстве своими глазами

Что превратило эту встречу из допроса взволнованного предпринимателя на электрическом стуле в мозговой штурм? Бордовая папка. Она явила участникам встречи задачу, стала способом сконцентрироваться и воспользоваться своим опытом. Это изменило их отношение с реактивного и критического на активное и творческое.

Дом из вашего детства имеет огромное количество крючков в вашем мозге

чувствовали себя сбитым с толку из-за замысловатого абстрактного языка настолько, что нуждались в поясняющем примере?

Обратите внимание, что эти учителя объясняли абстрактные математические концепции на основе конкретных и знакомых действий

Две неожиданные идеи. Обе вызывают удивление. Радиоприемники — предмет мебели, а не то, что можно положить в карман. Люди не ходят по Луне. Путь совсем не близкий. Наверху разреженный воздух.

Такой метод взаимодействия больше напоминает флирт, чем чтение лекций.

правила 5W: кто, что, где, когда и почему[26].

Не стоит тратить время на того, кто ничего не покупает. Как только продажа состоялась, переходите к следующему возможному клиенту.