Цитаты из книги «Искусство харизмы»

Но в глобальном масштабе вы будете более успешны, вас будет окружать больше людей, в жизни будет больше любви. Это статистически неизбежно. Потому что ваша уверенность – это не только результат, но и процесс, влияющий на принятие решений. Когда вы поймете это, вы осознаете, что в каждом отдельно взятом случае взаимодействия с людьми есть некая доля неопределенности. Но ваш взгляд, язык тела, выбор слов будут выражать на порядок больше уверенности, в результате чего шансы на успех значительно возрастают.

Харизматичные люди действуют иначе. 1. Они уважают мнение других людей. 2. Им не требуется поддержка или одобрение других для того, чтобы иметь свою точку зрения. 3. Они уверены, что найдут людей, которые согласятся с ними. Все это можно свести к одному факту: сама по себе харизма не убеждает. Она не направлена на то, чтобы заставить людей измениться. Она лишь выступает в роли фильтра. Поэтому, если инвестору не понравилась ваша бизнес-идея, не продолжайте пытаться продать ее ему. Найдите другого инвестора. Если вы не понравились девушке на первом свидании, не умоляйте ее о втором. Позовите кого-то еще. Если босс заваливает вас неподъемной работой и портит вам жизнь, не надо подлизываться к нему, чтобы поддержать нормальные отношения. Увольняйтесь.

Человек, который считает, что он обаятельный, и тот, который считает, что нет, – оба правы.

Контролируйте разговор. Люди не хотят слышать односложные ответы. Поэтому ответьте не одним, а тремя, пятью предложениями, чтобы им было на что отреагировать. 2. Разрушайте шаблоны. Отвечайте так, чтобы человек перестал отвечать на автомате. 3. Не забывайте про юмор. Сделайте так, чтобы человек улыбался и смеялся. 4. Расскажите о чем-то, что для вас важно. К примеру, о том, что движет вами и что для вас ценно.

После того как вы посмотрели, задайте себе вопрос: как вы ощущали себя на месте слушателя? Если вас пугал чрезмерно настойчивый зрительный контакт – скорее всего, вы слишком широко открывали глаза. Если вы ощутили скуку – придайте взгляду больше выразительности с помощью бровей и улыбки. Определите область, над которой необходимо поработать, и снимите видеоролик еще раз. И сравните свои ощущения после просмотра. Сперва выполните упражнение с камерой, а затем, на протяжении оставшегося дня, во время разговора с людьми, смотрите им в глаза и улыбайтесь. Сначала, возможно, будет трудно формулировать свои мысли. Но регулярная практика позволит вам быстро этому научиться.

Демонстрируйте открытый язык тела. 2. Жесты должны быть разнообразными. 3. Жестикулируйте, используя весь охват своих рук. 4. Следите за мышечным напряжением. 5. Используйте прикосновения.

Вместо этого попытайтесь оказать поддержку. Сделайте так, чтобы ваши шутки были с положительным подтекстом («Как тебе с таким большим мозгом? Голову не жмет?» звучит лучше, чем «Господи, ну и придурок же ты!»). Неважно, говорите ли вы серьезно или дурачитесь – всегда старайтесь показать других в хорошем свете. Есть гораздо больше способов сделать это в процессе беседы, чем кажется на первый взгляд. Если кто-то упоминает нечто важное для него, харизматичный человек всегда подбодрит, посоветует следовать за мечтой. Если никто не отреагировал на чью-то шутку (безобидную), харизматичный человек подхватит ее и разовьет до тех пор, пока все не засмеются. Поддерживайте людей любыми возможными способами, и вас полюбят.

Жалуетесь на жару в летний день? Сетуете на толпу людей на мероприятиях? Вздыхаете, когда видите перед собой огромную очередь? Ноете, когда вы больны или вам больно? Шутите о том, насколько все вокруг ужасно? Все это – негатив. Он подрывает вашу харизму. Избавьтесь от этого.

ваша аудитория. И это усилит ваше послание.

Секрет в том, чтобы не фокусироваться на жестах или движениях. Джобс, я и любой, кто использовал силу уверенности, фокусировались на одном.