Цитаты из книг автора «Брендан Кейн»

То же самое происходит и в цифровом мире: если ваш контент недостаточно хорош, он не распространится. А если он действительно стоящий, его обязательно заметят и расскажут о нем друзьям — если, конечно, у людей будет такая возможность.

Рекламная система Facebook действует по принципу аукциона. Если ваш контент действительно хорошего качества и люди реагируют на него, Facebook продолжит показывать рекламу и снизит ее стоимость для вас. Но если ваш контент плохо работает, Facebook позволит вам и дальше рекламировать его, однако стоимость продвижения значительно вырастет, поскольку платформа не будет расценивать этот контент как значимый. В этом заключается контентная политика Facebook, в рамках которой они следят, чтобы в «экосистеме» был контент надлежащего качества.

Существует ошибочное мнение, что, если вы используете рекламную платформу, вы покупаете подписчиков. Это не так. Вы платите Facebook лишь за то, что ваша публикация будет демонстрироваться в первую очередь. Пользователь сам решает, обратить на него внимание и поставить лайк или нет — и никто не может заставить его сделать это. Это аналогично покупке места для рекламы в газете или журнале. Вы можете оплатить рекламу, но это не означает, что люди будут пользоваться вашими товарами или услугами.

Рекламными инструментами Facebook может воспользоваться каждый, но основная задача заключается в том, чтобы довести затраты на одного подписчика до минимума. Для этого вам нужно найти подходящий контент, который соответствует запросам целевой аудитории и побуждает их лайкнуть ваш пост или поделиться им с друзьями. Вам надо мотивировать этих людей или заинтриговать их таким контентом, который найдет у них отклик.

Как бы ни был востребован ваш контент, вы должны продвигать его через платные сервисы. В информационном пространстве и так слишком много шума и суеты. Нужно «прокачивать» ваши посты и платить за то, чтобы они стали популярными. а Браунштейна работает по принципу «прирост аудитории за разумные деньги — это новый вид естественного прироста». В правильном использовании платной рекламы действительно таится ключ к успеху. И если вы будете действовать разумно, можно увеличить количество своих поклонников за небольшую часть тех денег, которые потребовались на это другим.

Эрик Браунштейн, президент и директор по стратегии компании Shareability, создавшей самый популярный контент за всю историю, согласен с тем, что вне зависимости от того, насколько хорош ваш контент, важно продвинуть его с помощью платной рекламы. По мнению Браунштейна, надежда — это плохая стратегия.

Джашни утверждает: «Если привлекательность и профессиональные навыки двух актеров равны, то определяющим фактором при выборе кандидата на роль будет его популярность в соцсетях».

По словам Дэвида, чтобы реклама принесла пользу, нужно четко понимать, сколько ты тратишь на нее и какую выгоду она принесет в результате. Окупаемость инвестиций (ROI, от англ. return on investment) — это самый фундаментальный и важный показатель в маркетинге, рекламе и бизнесе, о котором люди часто забывают. Сколько денег вы вложили и сколько денег принесла вам эта инвестиция? Это единственный вопрос, который стоит задавать себе. И в некоторых случаях прибыль исчисляется не в долларах. Иногда это потребительское доверие или рост популярности вашего бренда, который может вам дать увеличе

. Это не значит, что, когда вы достигли цифры в один миллион подписчиков, все закончилось. Вам необходимо увлекать этих людей чем-то, иначе уровень их доверия начнет падать.

И это подводит нас к важному выводу: привлечение каждого подписчика имеет свою стоимость. Существует понятие CPA (cost per acquisition) — «оплата за приобретение», в нашем случае это стоимость каждого подписчика. Если вы работаете над увеличением своей аудитории, даже если вы опираетесь на естественный прирост, за каждого подписчика придется так или иначе заплатить. Если кто-то уверяет вас, что естественное расширение аудитории — значит бесплатное расширение, он ошибается.