Цитаты из книги «Google AdWords»

При использовании этого подхода полезно посмотреть, какие типы объявлений используют конкуренты, а затем протестировать их и совершенно иные типы. Это покажет, как ваши потребители реагируют на разные сообщения.

Существует два основных способа тестирования объявления: уникальный и методический. Уникальный подход. Вы создаете несколько разных типов объявлений. Например, можно написать один текст с указанием цен, другой — с отзывами, а третий — с ответом на вопрос. Каждое объявление будет иметь совершенно разные компоненты.

Утром коэффициенты конверсии низки: многие спят, а те, кто занимается веб-серфингом, редко что-то покупают. После пробуждения люди больше заняты мыслями о работе, чем о кредитовании. В обеденный перерыв они принадлежат сами себе. В это время коэффициенты конверсии резко увеличиваются. После обеда потребители возвращаются к работе, а затем отправляются домой. В этот период у них нет свободного времени, и коэффициенты конверсии снижаются. Непосредственно перед ужином и после него они снова увеличиваются. В течение вечера коэффициенты неуклонно снижаются по мере того, как потребители отправляются спать. График выглядит интересно. В сочетании с данными о повседневной жизни потребителей он указывает вам на лучшее время для обращения к ним. Результаты изучения повседневной жизни потребителя и определения времени, когда он ищет вас, можно применять для настройки таргетинга как на индивидуальных потребителей, так и на компании.

Симулятор ставок Симулятор ставок прогнозирует количество показов при увеличении или уменьшении ставки по определенному ключевому слову. Чтобы получить доступ к нему, перейдите к ключевым словам в аккаунте и найдите значок рядом с показателем максимальной цены за клик

Как издатели могут определить доход за клик? СМИ следует использовать показатель дохода на одного посетителя (revenue per visitor — RPV). Иногда он рассчитывается для одного пользователя, а иногда — для 1000 посетителей, как CPM. Большинство издателей имеют две основные возможности получения прибыли. Первая — продажа рекламного места на своих сайтах, вторая — продажа подписки. Чтобы рассчитать доход на одного посетителя, сначала нужно выяснить, сколько вы зарабатываете на просмотре любой страницы.

ROAS 100% соответствует точке безубыточности. ROAS 200% означает, что каждый потраченный доллар приносит вам два. ROAS 50% означает, что каждый потраченный доллар приносит только 50 центов.

Показатель ROAS легко вычислить: ROAS = доходы / расходы.

Сравнение ROAS и ROI Понятие возврата на инвестиции (ROI) долгое время использовалось неправильно в сфере поискового маркетинга. Истинная формула выглядит так: ROI = (доходы – расходы) / расходы.

Возврат от вложений в рекламу и прибыль Некоторые ваши стратегии назначения ставок требуют использования специфического для рекламной индустрии показателя, называемого возвратом от вложений в рекламу (return on ad spend, ROAS). Однако имейте в виду, что максимизация ROAS не всегда означает максимизацию прибыли.

Ставки на уровне группы объявлений назначаются по умолчанию. Вы можете задать ставки по ключевому слову, аудитории, теме или месту размещения.