Эта книга дает возможность получить знания из первых рук от одного из ведущих мировых экспертов в области контекстной рекламы Google AdWords. Книга полно раскрывает предмет исследования, начиная с основополагающих понятий, таких как ключевые слова, и заканчивая продвинутыми, такими как показатель качества, ремаркетинг и оптимизация целевых страниц.
Углубленный курс по Google AdWords адресован тем интернет-маркетологам, сотрудникам рекламных агентств и онлайн-предпринимателям, кто хорошо представляет себе принципы работы сервиса AdWords, но хочет извлечь максимум пользы из него.
На русском языке публикуется впервые.
Лучшая рецензия
MilderbergerRemis...
Оценка:
5
Книга отличная. Думаю самая исчерпывающая книга по Adwords на русском языке на настоящий момент.
Лучшая цитата
Самое важное — не забывать, что единственный, кто приносит доход Google и рекламодателю, — пользователь, занимающийся поиском.
Оглавление
- Предисловие
- Введение
- Глава 1. Теория поиска
- Происхождение Google AdWords
- На сцену выходит Google
- Google AdWords Select: революция PPC
- Психология поиска
- Как понятия преобразуются в слова
- Поисковые результаты и ожидания
- Предназначение рекламного текста
- Целевая страница вербует новых клиентов
- Реклама — уже не реклама, если воспринимается как информация
- Согласованность целей — Google, ваших и пользовательских
- Рекомендации по применению теории поиска
- Глава 2. Исследование ключевых слов
- Что такое воронка продаж
- Стадии воронки продаж
- Как потребители проходят сквозь воронку продаж
- Суть и значение ключевых слов
- Типы ключевых слов
- Поиск идей для ключевых слов
- Сколько ключевых слов должен содержать ваш аккаунт?
- Создание списков ключевых слов
- Использование ключевых слов с «длинным хвостом»
- Ключевые слова: общая или узкая тематика?
- Типы соответствия ключевых слов
- Широкое соответствие
- Модификатор широкого соответствия
- Когда уместно широкое соответствие
- Фразовое соответствие
- Точное соответствие
- Какой тип соответствия лучше?
- Использование минус-слов
- Как применять минус-слова
- Ключевые минус-слова с широким соответствием
- Ключевые минус-слова с фразовым соответствием
- Ключевые минус-слова с точным соответствием
- Совмещение ключевых слов с минус-словами
- Исследование минус-слов
- Продвинутые методики организации аккаунта
- Несколько типов соответствия в пределах одной группы объявлений
- Отдельная группа объявлений для каждого типа соответствия
- Одна кампания — один тип соответствия
- Контроль показа рекламы
- Рекомендации по исследованию ключевых слов
- Глава 3. Инструменты работы с ключевыми словами: как извлечь из Google ценную информацию
- Инструмент подсказки ключевых слов
- Дополнительные параметры и фильтры
- Как подбирать идеи для ключевых слов
- Идеи ключевых слов по выбранной категории
- Как толковать информацию по ключевым словам
- Что лучше: инструмент подсказки AdWords или инструменты сторонних ресурсов?
- Оценщик трафика
- Сервис Google Тренды
- Сервис Google Insights for Search
- Какие услуги лучше всего предлагать?
- Как выбрать рекламный посыл?
- Как определить, что интересует потребителя
- Сервис Microsoft Advertising Intelligence
- Рекомендации по применению инструментов для работы с ключевыми словами
- Глава 4. Как составить заманчивое рекламное объявление
- Отражает ли ваша реклама поисковые запросы?
- Как написать эффективный рекламный текст
- Призыв к действию
- Как взять их за живое
- Редакционные требования Google
- Количество символов
- Текст
- Разработка уникального торгового предложения
- Различие между выгодами и возможностями
- Место выгод и характеристик в воронке продаж
- Как выбрать: характеристики или выгоды?
- Как использовать темы, собирающие клики
- Как использовать цифры в рекламе
- Насколько эффективен ваш призыв к действию?
- Как составить информационный рекламный текст
- Как использовать негативную информацию
- Не забывайте об отображаемом адресе
- Расширения как изюминка вашей рекламы
- Расширение в виде дополнительных ссылок
- Товарные расширения (информация о продукте)
- Расширения в виде телефонных номеров
- Социальные расширения
- Множество ограниченных бета-расширений
- Как соблюсти законодательство по товарным знакам
- Исключения из правил использования товарных знаков
- В поисках священного Грааля рекламы
- Рекомендации по написанию неотразимых рекламных текстов
- Глава 5. Целевые страницы, обеспечивающие конверсию
- Отвечает ли ваша целевая страница на вопрос пользователя?
- Все, что вам нужно знать о целевом адресе
- Отслеживание с помощью целевых адресов
- Редакционная политика в отношении целевых адресов
- Выбор целевой страницы для повышения коэффициента конверсии
- Выбор целевой страницы сообразно типу поискового запроса
- Как выделить запросы о местном бизнесе
- Сегментированная страница
- Форма для заполнения в качестве целевой страницы
- Поблагодарите клиентов
- Как довести до совершенства целевую страницу
- Юзабилити, доверие и веб-технологии
- Как использовать веб-технологии в интересах юзабилити и безопасности пользователя
- Психологические факторы, повышающие коэффициент конверсии
- Юзабилити вашего сайта
- Рекомендации по совершенствованию целевых страниц
- Глава 6. Продвинутые методы оптимизации
- Методики оптимизации, повышающие объем трафика
- Стратегии, повышающие частоту показов
- Преимущества динамической вставки ключевых слов
- Как создать рекламу с динамической вставкой
- Как увеличить число просмотров страниц
- Методики оптимизации, повышающие коэффициент конверсии
- Как написать рекламу, приводящую к продажам
- Создание целевой страницы, повышающей коэффициент конверсии
- Дополнительные конверсии в интересах повышения прибыли
- Рекомендации по применению продвинутых методик оптимизации
- Глава 7. Показатель качества
- Что такое показатель качества?
- Как показатель качества влияет на рейтинг объявления
- Факторы, определяющие показатель качества в поисковой сети
- Как узнать свой показатель качества
- Качество целевой страницы: как придать ей релевантность
- Возможность сканирования
- Релевантность
- Прозрачность
- Удобство навигации
- Расчет ставки для первой страницы
- Показатель качества для контекстно-медийной сети
- Показатель качества при выборе мест размещения вручную
- Как создать высокорелевантные группы объявлений
- Что делать, если показатель качества снижается
- Как повысить показатель качества
- Оптимальный показатель качества AdWords-аккаунта
- Часто задаваемые вопросы о показателе качества
- Рекомендации по оптимизации показателя качества
- Глава 8. Не только текст: графика, видео и мобильная реклама
- Не только стационарные компьютеры: как создать мобильное рекламное объявление
- Как охватить пользователей смартфонов
- Объявления с интерактивными телефонными номерами для смартфонов
- Как охватить остальных мобильных пользователей: мобильные объявления Google
- Просмотр мобильных объявлений Google
- Не только статичный текст: как создать мультимедийное рекламное объявление
- Как создавать эффективные графические объявления
- Принципы создания действенных графических объявлений
- Разработка прибыльных видеообъявлений
- Как применять редактор медийных объявлений Google
- Прочие форматы видеообъявлений
- Рекомендации по созданию и применению графики, видео и мобильных объявлений
- Глава 9. Как работает контекстно-медийная сеть
- Что такое контекстно-медийная сеть?
- Преимущества контекстно-медийной сети
- Принцип действия контекстно-медийной сети
- Как создать успешную кампанию для контекстно-медийной сети
- Создание только поисковых и только КМС-кампаний
- Основные правила создания эффективных групп объявлений для показа в КМС на основе ключевых слов
- Подбор корректных ключевых слов в группу объявлений для КМС
- Автоматическая оптимизация ставок: цена за конверсию как главный критерий успеха
- Проверьте, насколько КМС эффективна для вас
- Какие данные отображаются в отчетах по КМС
- Блокировка автоматического показа объявлений на сайтах, не приносящих конверсий
- Как управлять автоматическим размещением объявлений
- Выбор мест размещения вручную: как подобрать КМС-сайты для показа своих объявлений
- Инструмент подбора мест размещения
- Способ организации места размещения
- Что выбрать: CPM или CPC?
- Непрерывное управление группами объявлений для выбранных вручную мест размещения
- Рекомендации по работе в контекстно-медийной сети
- Глава 10. Продвинутые методики использования контекстно-медийной сети
- Усовершенствование существующих кампаний
- Точная настройка показа рекламы с помощью ключевых слов
- Управление показами рекламы в контекстно-медийных сетях
- Оптимизация кампаний в контекстно-медийных сетях
- Организация кампаний в контекстно-медийных сетях
- Назначение ставок в зависимости от половозрастной группы
- Просмотр демографической статистики
- Настройка демографических ставок
- Организация демографической кампании
- Ремаркетинг
- Определение аудитории
- Пользовательские параметры
- Разместите сценарий на вашем сайте
- Создание группы объявлений для ремаркетинга
- Правило 500 файлов cookie
- Стратегии ремаркетинга
- Не отпугните клиентов
- Таргетинг по теме и интересам
- Таргетинг по интересам
- Таргетинг по теме
- Создание сценариев для понимания и охвата целевой аудитории
- Создание эффективных объявлений для контекстно-медийной сети
- Планировщик объявлений: свободный доступ к ценным данным
- Исследование с помощью «Планировщика КМС»
- Перенос сайтов из «Планировщика КМС» в AdWords
- Рекомендации по работе в контекстно-медийной сети
- Глава 11. Продвинутый географический таргетинг
- Что такое географический таргетинг?
- Закулисные технологии геотаргетинга
- Насколько точен геотаргетинг?
- Охват аудитории в конкретном регионе
- Поиск местоположений для таргетинга
- Таргетинг в радиусе
- Расширенные настройки локального таргетинга
- Вопросы локального таргетинга
- Ориентация на несколько стран
- Охват аудитории в регионах меньше страны
- Разный подход к местным жителям и приезжим
- Автоматическая вставка адреса в текст рекламы
- Практический анализ местных систем ценностей
- Просмотр результатов с разбивкой по регионам
- Отчеты об эффективности рекламы в регионах
- Рекомендации по географическому таргетингу
- Глава 12. Как сэкономить время за счет масштабирования аккаунта с помощью редактора AdWords
- Обзор редактора Google AdWords
- Выбор точки обзора
- Просмотр своего аккаунта в редакторе AdWords
- Масштабирование аккаунта
- Импорт ключевых слов
- Создание тысяч ключевых слов и групп объявлений
- Как легко создать тысячи рекламных объявлений
- Оптимизация показов с помощью редактора AdWords
- Рекомендации по использованию редактора Google AdWords
- Глава 13. Прибыльные стратегии назначения ставок
- Постановка маркетинговых целей
- Измерение результатов с помощью кода отслеживания конверсий Google
- Код отслеживания конверсий AdWords
- Ценная информация о конверсиях в отчетах AdWords
- Отслеживание звонков
- Варианты назначения ставок в AdWords
- Плата за клики, вариант 1
- Плата за клики, вариант 2
- Оптимизатор цены за конверсию
- Оптимизатор конверсий
- Плата за показы
- Прибыльные стратегии назначения ставок
- Возврат от вложений в рекламу и прибыль
- Доход за клик
- Учет маржи
- Как издатели могут определить доход за клик?
- Отслеживание длинных циклов продаж с помощью воронки продаж
- Расчет максимальной цены за клик
- Назначение ставок на основе ROAS
- Назначение ставок для увеличения числа показов
- Расписание показа объявлений: автоматическое изменение ставок в зависимости от времени суток
- Поиск данных о конверсиях по временным периодам
- Примеры успешного применения расписания показа объявлений
- Создание срочных предложений
- Оптимизация рекламной кампании на основе анализа эффективности ее составляющих
- Изучение отчетов AdWords для принятия решений о ставках на основе ROAS
- Рекомендации по использованию прибыльных стратегий назначения ставок
- Глава 14. Успешные стратегии организации аккаунта
- Что такое аккаунт AdWords?
- Ограничения аккаунта AdWords
- Простой способ управления несколькими аккаунтами
- Как стать участником программы Google Advertising Professionals
- Разработка структуры успешной кампании
- Причины создания новых кампаний
- Структурирование кампаний для достижения бизнес-целей
- Организация группы объявлений для увеличения CTR и коэффициента конверсии
- Рекомендации по организации аккаунта
- Глава 15. Тестирование как метод повышения прибыли
- Тестирование — необходимое условие повышения прибыли
- Тестирование текста объявления для повышения коэффициента конверсии
- Рекламный текст, который нужно протестировать
- Темы объявлений, раскрывающие творческий потенциал
- Скидки вместо цен
- Тестирование объявления
- Общие рекомендации по оценке статистической значимости
- Измерение результатов тестирования объявлений
- Тестирование целевых страниц для повышения коэффициента конверсии
- Тестирование для определения участка, куда следует направлять трафик
- Факторы, которые нужно учитывать при тестировании целевых страниц
- Обеспечение совместной работы объявлений и целевых страниц
- Элементы, которые нужно тестировать в первую очередь
- Тестирование целевой страницы
- Тестирование дохода за клик и дохода за показ
- Эксперименты в кампаниях AdWords
- Рекомендации по тестированию для повышения прибыли
- Глава 16. Отчеты AdWords: извлечение важной информации
- Выбор общих параметров отчетов AdWords
- Настройка интерфейса
- Загрузка данных
- Использование отчетов для оптимизации аккаунта
- Отчеты о кампаниях
- Отчет об эффективности группы объявлений
- Отчет об эффективности объявлений
- Отчет по ключевым словам
- Отчеты по сетям
- Отчеты на вкладке «Быстрая статистика»
- Персонализированные оповещения
- Рекомендации по использованию отчетов AdWords
- Глава 17. Пошаговая инструкция по созданию и управлению аккаунтом AdWords
- Перед тем как создать аккаунт
- Создание кампаний
- Создание кампаний для поисковой сети
- Создание медийных кампаний на основе ключевых слов
- Создание кампаний с местами размещения, выбранными вручную
- Другие типы кампаний
- Оптимизация текущих кампаний
- Оптимизация поисковых кампаний
- Управление кампаниями с оптимизатором бюджета
- Оптимизация медийных кампаний
- Оптимизация кампаний с местами размещения, выбранными вручную
- Оптимизация CPM-кампаний
- Оптимизация кампаний других типов
- Создание графика оптимизации
- Рекомендации по созданию и управлению аккаунтом AdWords
- Благодарности
- Об авторе
- Зарубежная деловая литература, Маркетинг, PR, реклама
- Метки: бизнес-издания, рекламные технологии, реклама в Интернете
- Переводчик: Е. Лалаян, Андрей Баранов
- Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер
- Дата написания: 2012
- Год издания: 2014
- ISBN (EAN): 9785457606258
- Дата поступления: 24 апреля 2014
-
Объем:
(1,3 млн знаков)
● ● ● ● ● ● ● ● ● ●
● ● ●
Facebook
Twitter
