Цитаты из книги «Переговоры»

Роджера Фишера, Уильяма Юри и Брюса Паттона «Переговоры без поражения. Гарвардский метод»[10]).

При этом всякий хочет достичь цели быстро, легко и с наименьшими затра

Каждый хочет получить как можно больше хорошего — здесь и счастье, и финансовое благополучие, и статус, и любовь, безопасность, успех.

Ваш успех зависит от умения в любой ситуации договариваться с наибольшей пользой для себя. Если вы не умеете договариваться, соблюд

«Брайан, сделки — как автобусы. Всегда будет следующая. Не стоит переживать или сильно радоваться. Если что-то не получится, забудь. Вскоре появится что-то новое». Один мудрый человек однажды сказал мне: «Иногда самые лучшие сделки — те, от которых ты отказался».

Переговоры, ориентированные на долгосрочные отношения

систематической десенсибилизацией

Практические стратегии и методы

Умению вести переговоры можно научиться

Ведение переговоров (или отказ от них), поиск компромисса (или нежелание на него идти) и урегулирование конфликта интересов — неотъемлемые части человеческой жизни.