Цитаты из книги «Наука мотивации. Стратегии и приемы, благодаря которым мечты становятся судьбой»

Пятый этап – организация пунктов перечня и его преобразование в план действий. Один из способов заключается в создании памятки на базе перечня. Это один из факторов успеха, с помощью которого можно творить чудеса. Люди, пользующиеся памятками, успевают сделать в 5-10 раз больше, чем остальные.

Памятка – это список дел, расположенных в определенном порядке. Что надо сделать в первую очередь? Какими должны быть второй и третий шаги?

Неспособность продумывать свои действия является одной из самых основных причин неудач.

– Процесс продажи – это как рецепт блюда или формула успеха. Если его нет, то ты ничего не приготовишь и ничего не добьешься.

Вторая причина, мешающая людям осуществлять задуманное, – это страх перед неудачей.

Второй вопрос звучит так: «Что вы можете сказать о других людях?»

Задача руководителя заключается в том, чтобы предоставить каждому работнику необходимые ресурсы для работы, а затем отмечать его успехи, качество работы и достижения. Он должен ободрять и вдохновлять, хвалить и поздравлять своих людей. От этого растут и стандарты качества, и трудовая мораль. Люди с удовольствием идут на работу, потому что им нравится получать задания и доводить их до конца. У них повышается самооценка и уверенность в себе. Мозг вырабатывает эндорфины, работники радуются, проявляют творчество и начинают лучше относиться друг к другу.

Чтобы определить эту «тройку», я задаю вопрос: «Каким одним важным для своего бизнеса делом вы готовы были бы заниматься весь день? Что дает самую большую отдачу?» Подумав, люди записывают ответ. Тогда я говорю: «Хорошо, представьте себе, что вы можете на протяжении всего дня сосредоточиться на двух делах. Какой вид работы вы считаете вторым по значимости?» На этот раз для ответа требуется немного больше времени. И наконец, я спрашиваю: «А если бы вы могли заниматься только тремя делами, то какое выбрали бы в качестве третьего?»

Многие говорят, что хотели бы быть успешными, счастливыми и влиятельными, но мало кто сопровождает подобные слова какими-то действиями, ведущими к данной цели.

Цель задает направление, придает действиям осмысленность и ясность, позволяя сконцентрировать энергию на главном и за год или два добиться большего, чем иные успевают сделать за пять или десять лет