Цитаты из книг автора «Брайан Трейси»

Техникам эффективного выступления посвящено множество книг, однако все их можно свести к простой формуле из трех пунктов: Объявите, о чем будете говорить. Изложите свое сообщение. Поясните свое сообщение, подытожив его основные пункты, и призовите к действию.

У клиента всегда есть три варианта выбора: купить у вас, купить у другого продавца или вообще не покупать. Что еще клиент мог бы купить на ту же сумму, которую вы хотите получить от него?

Кто ваши конкуренты? Кто еще продает такой же продукт или услугу вашим потенциальным клиентам?

Почему ваши клиенты покупают у конкурентов? Какие выгоды они получают у них, но не получают у вас?

Что клиенты говорят о вашей компании? Как они ее воспринимают и описывают другим? Какие слова они при этом используют?

«Какой один-единственный навык оказал бы наибольшее влияние на мою карьеру?» — пожалуй, это один из самых решающих вопросов, который вы должны задавать себе в течение всей жизни. Не поленитесь пересмотреть свой опыт — вполне вероятно, вы легко сами найдете нужный ответ.

Брайан Трейси Выйди из зоны комфорта Измени свою жизнь. 21 метод повышения личной эффективности Перевод с английского Марины Сухановой Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2014

Мы точно знаем, что не можем мотивировать других людей, но можем устранить препятствия, мешающие им мотивировать самих себя. Любая мотивация — это самомотивация. Будучи руководителем, вы можете создать среду, в которой потенциал для самомотивации появится есте

Пункт с пометой «C» определяет работу, которую хорошо было бы сделать, но она не будет иметь никаких последствий. Типичные дела такого рода: позвонить приятелю, выпить кофе или пообедать с коллегой, уладить в рабочие часы личные вопросы. Все они никак не влияют на вашу рабочую жизнь.

Чтобы определить первостепенную работу, нужно знать, какие дела можно отнести во вторую очередь. За первоочередные вы принимаетесь сразу и занимаетесь ими больше, за второочередные — если до них когда-нибудь дойдут руки — беретесь позже, тратите на них меньше времени и сил.Ваши время и жизнь подконтрольны вам лишь в той мере, в какой вы отказываетесь от малосущественных занятий