Цитаты из книги «Практический маркетинг»

В первый раз заказать столик в его ресторане можно только при условии, что посетителей не менее шести. Если парочка хочет провести время в его заведении, ей придется найти еще четверых друзей и убедить их в том, что посещение ресторана их не разочарует. Порции, подаваемые этой компании, вдвое больше по размерам, чем обычно. Конечно, на следующий день среди друзей на работе только и будет разговоров, что об этих громадных порциях. И еще один пикантный момент. Все блюда в тот вечер очень щедро при

Устная пропаганда – лучшее рекламное средство. Она ничего не стоит и вызывает максимальное доверие.

предложите коллегам взаимопомощь в рекламных делах

Сопровождайте каждый счет своей рекламой.

Сделайте также приписку к посланию, в которой содержится просьба к адресату распространять ваши визитные карточки среди знакомых и друзей. Она может выглядеть примерно так: Используйте для рекламы письма, на которые люди обязательно обратят внимание

В каждое отправляемое им письмо он вкладывает три свои визитные карточки, будь то коммерческое предложение, подтверждение срока встречи или просто деловое послание. Это обеспечивает ему постоянный приток новых клиентов. Идея проста: с помощью визитных карточек ваши клиенты могут рекомендовать вас своим знакомым и партнерам. Если у этого клиента кто-то поинтересуется, не знает ли он хорошего финансового маклера, тот может тут же вручить ему вашу визитную карточку – у него ведь их достаточно.

Почти каждый человек опасается упустить выгодную возможность.

Ограничение предложений по времени или количеству товара

Бесплатный видеодиск, кассета или брошюра

Вы должны точно так же «упаковать» свой товар или услугу в привлекательное предложение, от которого покупатель просто не сможет отказаться. Что клиент может получить в придачу? Как он будет платить? Какие у него будут гарантии? Все это должно содержаться в предложении.